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十分钟原创软文法:50种思维搭配 脑洞大开
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发表时间:2016-02-16 10:32作者:顶峰助力微营销官网

十分钟原创软文法:50种思维搭配 脑洞大开的第一部分。


其实软文的重要性,咱们很多朋友都是知道的,因为软文写的不够好,因为有的朋友说,我也去论坛发布了,我也去贴吧发帖了,为什么就是没有人加我呢?

原因之一是你发的地方对不对?这个地方的客流量大不大?

原因之二就是我们的水平,因为你写的这个文章无论是标题还是内容,人家都没有兴趣,人家没有兴趣了,人家基本上就不会来加你。包括你在公众平台里写的文章别人会不会主动去转发,如何让百度提高你的软文的收录率,包括你的文章的排名等等,包括你的软文的写作功底,像这一类的问题,咱们这一章节就把它彻底解决掉,接下来正式开始。


在互联网、3G/4G逐渐普及的时代,软文广告凭借绵里藏针、以柔克刚的营销策略,成为团队营销致胜的法宝,尤其是精准引流方面,软文的作用更加明显。如何利用短短几十甚至十几个字吸引别人关注呢?下面我们一起走进《顶峰助力微营销》软文系列教程,领略软文的魅力!


在学习之前呢,首先我们要知道软文是什么?


俗话说“润物细无声”,相对于硬广告来说,什么叫硬广告?就是纯广告,让人一看就知道是广告,这就叫做硬广告,软文的精妙之处就在于将宣传内容与文章内容完美结合,让准咱们的客户在阅读文章的时候能够了解我们所要宣传的内容。


一篇好的软文是双向的,既让客户得到了他所需要的内容,也让客户了解了我们想要宣传的内容。


软文的基本定义

有两种

(1)狭义的定义:指付费在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。

(2)广义的定义:指通过策划在报纸、杂志或网络宣传载体上刊登的可以提升品牌形象和知名度或可以促进销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章,付费短文广告、案例分析等。


软文的几种形式

1、悬念式

也可以叫设问型。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。如果你的产品是面膜,那你就可以设“女人如何青春永驻?”“什么使她重获新生?”通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。其实这种标题的话咱们后面会讲,你想这种标题你去做的话,一般女人都会感兴趣的,悬念式软文设下的疑问必须掌握火候,提出的问题要有吸引力,然后你的答案也要符合常识,不能作茧自缚、漏洞百出。也就是你的回答也要和问题差不了多少,你不要太夸张了。

2、故事式

通过讲一个完整的故事来引出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者的心理造成强烈暗示,是销售成为必然。还是以面膜为例吧,如2亿买不走的秘方“面膜终极配方”“高级总代招代理的秘密”等等这些。此类软文讲故事不是目的,故事背后的产品线索才是文章的关键。后面我还会给大家举例子,听故事是人类最古老的知识接受方式。所以故事的趣味性是关键,一定要有意思,你可以是编的也可以是真的,人家听完后要有兴趣,你不能让客户看了后没有兴趣,那么你的文章也是没有效果的。

3、情感式

情感一直是广告的重要媒介,软文的情感表达由于信息传递量大、针对性强,当然更可以使咱们与客户心灵相通,现在有很多卖治疗肺部的电子产品,他们就会做这样的标题,比如“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、还有一些祛痘的产品,比如“女人,你的名字是天使,写给那些战”痘“的青春”等。所以情感最大的特点是容易打动人,容易走进消费者内心,所以“情感营销”一直是营销里百试不爽的灵丹妙药。

4、新闻式

所谓“事件新闻体”,就是为宣传寻找一个理由,以新闻事件的手法去写,让读者感觉仿佛是昨天刚刚发生的事件。但是,这里和大家说下:要结合团队与产品的自身条件,不要天马行空的写,否则,多数会造成负面影响。

5、反面式

如何从“对消费者造成的危害”入手,可以让读者有更深的记忆,这就是反面式软文的作用所在。反面式软文属于反情感式诉求,大多应用于公益健康广告中,便是利用“青春的容易,毒面膜的乐趣”的广告语,尽显毒面膜的危害,从而对人们产生警告。不过,反面式软文往往会遭人诟病,所以一定要把握好度,不要过火。

6、促销式

促销式软文常常跟进上述几种软文见效时,如“微商界抢购xxx”、xxx,在朋友圈卖疯了,“一天断货三次,xx团队产品告急”。

这样的软文或是直接配合促销使用,或者使用“买托”造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”等多种因素促使消费者产生购买欲。


软文传播的几大要素

(1)对谁说(向谁推广)。软文的目的就是把推广者所要表达的信息传达给目标受众,因此对谁说实际上就是锁定传达的目标对象,在相应的用户群体中进行推广、树立品牌形象。

(2)说什么(推广什么)。就是把推广商所要表达的信息准确的说出来。

(3)如何说(怎么推广)。就是推广者准备通过何种表达方式将所要表达的信息有效的结合目标受众,让其在潜移默化中接受自己的引导。

(4)何地说(在哪儿推广)。就是选择在什么样的信息载体上投放。每一种信息载体都有自己的定位,有自己的特定阅读群体,因此将完成的软文投放到目标受众的聚集地,才会得到最佳的推广效果。

(5)何时说(什么时候推广)。就是选择什么时候投放软文。虽然投放软文是一项长期不断的宣传策略,但事实上,在投放时段上还是有一定的技巧性的。


例如,新产品上限之前的软文,可对用户群体起到“预告”的作用,能制造一定的悬念和神秘感,并为新产品正式上线起到良好的铺垫作用。在新产品上线一个时期的软文,则能强化消费者的记忆并促使其产生长期使用的欲望,增强他们对产品的依赖性。


软文的直接作用

在众多的网络推广方式中,软文以可读性强、流通性广、效果持久等特点广受追捧。至于软文的具体作用,主要包括以下两点。

1、提高用户的关注度

大量的同一时间段的网络软文发布,可以很快使得推广者的产品被人关注。

在新产品刚刚推出的时候,这是非常重要的,而且在初期可以吸引一批最早的关注者或潜在客户。


2、提高品牌的知名度

通过互联网营销,最主要的一个问题就是信誉,很多团队都有信誉这方面的问题,因此,推广者可以通过大量的文章,宣传自己团队的形象、专业的领域,尤其是运用敏锐的洞察力去解决客户的实际问题,这无疑为自己的信誉度增加了砝码。


并且,如果软文写的好,与读者的切身利益相关并能提供有建设性的帮助和建议,能非常有效的影响读者的认知,有效的说服读者。


软文的间接作用


1、增加有效外链

在软文中带入自己网站或者微博或者博客的链接,可以增加有效外链,引导搜索引擎来到推广者的网站上,从而增加被搜索引擎收录的概率和排名。优秀的软文,可以间接的链接到推广者的网站,如果相关度很高,读者感觉很受用,就很可能会直接或间接的访问网站。


2、流量导入

如果通过写作软文并带链接,那么就会有人点击,这样的点击行为就为推广者的网站带来了基础流量。


3、提高关键词排名

在软文中穿插关键字和长尾关键词,可以有效地增加关键词的密度,加上有效的外链和流量,对关键词排名会起到什么样的作用不言而喻。


软文在营销中的作用


软文营销是生命力最强的一种广告方式,也是很有技巧性的广告形式。一篇优秀的软文在营销宣传中的作用是不容忽视的。


1、网络软文能引导流行

根据近期调查的数据显示,截止2016年年底,我国网民的数量已经接近11亿,每天浏览新闻的用户为6亿到7亿,80%的互联网用户养成了浏览网络新闻的习惯,新闻不知不觉的引导着网民的消费习惯。


2、软文可以树立团队形象

现在,同类竞争是团队生存的最大危机。很多团队都有相同的产品、相同的服务、而消费者只能记住其中一家,那么这一家在消费者心中的印象就非常重要。这印象就需要新闻软文来树立,因为新闻的独一无二会给团队制造出一个独一无二的公众形象,为团队树立一个诚信的品牌,树立一个不一样的服务形象,让消费者记住。这比再多的广告效果都要好。


3、软文可以传递口碑效应

通过新闻传播,网民会不知不觉的记住,并偶然向朋友提起。这样达到的效果比广告效果要强很多,以前常听人说,自己广告没少投放,效果却不怎么样,而某个团队没放什么广告,这段时间效益却非常好,其实这是因为同类广告太多,但消费者心中会有一个自己认同的品牌,那么这个时候,广告越多,消费者对自己认同的品牌会越加认可,效果反而不理想。


4、软文具有很强的广告效应


比如,我们以新闻性的软文(软文的一种。后面我们会详细的讲述各类软文的分类和特点)为例,由于这种软文具有广告和新闻双重的特征,所以既具备广告的效果,又有新闻的权威性、真实性、客观性,更具可信度,易于使消费者接受。在广告开始令人厌烦的时代,新闻性软文无疑可以启动很强的推动作用,帮助团队快速提高销售量。


5、软文能带来群体效应

如果网民在一个地方看到一个团队或产品的相关报道,在其他地方不知不觉就都能看到这个团队的相关报道,包括服务、产品、企业文化等。


众口铄金,消费者不想相信都很难,不知不觉就在心中留下了深刻印象下次买东西,自然而然会选择这个团队。


微信中的软文

微信营销的核心是微信公众账号的内容及分享。只有拥有优质的内容,微信公众帐号才能够通过朋友圈更多的转发分享。


最常用的微信软文推广方式是将公众账号当作案例来写,但是这样容易导致一些问题,即受众无法确定,可能无法锁定目标用户,也可能受众是专业研究人员,当然,也可能是同行的竞争对手。


因此,软文的推广写作不应局限于案例写作。描写目标客户同样是一个不错的选择。描写目标客户,能够最大限度的吸引目标客户,此时,只要在这样的文章中适当的添加需要表达的东西,如微信公众账号,将会收到不错的效果。


选择合适的发布平台也相当重要。微信软文的推广并非仅仅局限在微信平台上,将软文发布在适当的平台上才能物尽其效。例如服装行业将软文发布在杂志上或者以女性群体为主的媒体上。


论坛中的软文


论坛提供了一块电子白板,每个用户都可以在上面书写,可发布信息或者提出看法。它是一种交互性强、内容丰富而及时的互联网电子信息服务系统,用户在bbs站点上可以获得各种信息服务、发布信息、进行讨论、聊天等。


由于论坛发布信息的门槛以及成本较低,可以利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布团队的产品和服务的信息,可以让目标客户更加深刻的了解团队的产品和服务,最终达到团队宣传自身品牌的目的。


利用论坛进行推广的方式有很多种,包括网址推广、口碑推广、网摘推广、电子邮件推广以及软文推广等。其中的软文推广即写文章或者引用好文章,巧妙的加入自己的网址。


在论坛这个软文载体上发布的软文不再是取决于推广者自己,而是版主说了算。所以,论坛中的软文一定不能像是广告,否则随时可能会被删除,一般来说,想要写好论坛的软文,可以参考以下四点建议。


(1)软文的目的重在说理,而不是抒情,只需用简洁明了的语言把观点表达清楚即可,所以要列好提纲,理清思路。


(2)写个好开头很重要,一定要引人注目。开头是最需要写作功底的地方。这一部分要求写的简介凝练,同时又要涵盖完整的信息。


(3)展开小标题,逐个突破。提纲中列出的小标题的内容是一篇文章的末梢部分,只要稍加展开,把每一个标题的观点阐明就可以了。


(4)结尾稍加总结或补充。其实把每一个小标题的内容加以充实基本上已经构成一篇软文了,结尾只需要做一句简单的总结或补充。


网络媒体软文

互联网被称为继报纸、广播、电视三大传统媒体之后的“第四媒体”,基于互联网的网络媒体集三大传统媒体的诸多优势为一体,是跨媒体的数字化媒体,具有即时性、海量性、全球性、互动性、多媒体性等诸多优势。

除了上述特点以外,网络媒体的新闻传播也存在一些缺陷,如抄袭复制现象严重、公信力不高、容易侵犯知识产权、受带宽瓶颈制约信息垃圾泛滥,所以还有很大的品质提升空间。因此,网络媒体中的软文写作更加严格。

那么,团队应该如何利用网络媒体的强大优势进行软文营销呢?

(1)首先要让客户有机会直接在门户网上的相关频道看到关于产品的新闻,产生直接的点击或者评论,带来直接客户。

(2)当潜在客户运用百度等搜索引擎搜索团队名或者产品的关键词,那么就会在一个页面或几个页面上,连续看到发布在各大网站的相关新闻报道。当客户看到这么多网络媒体报道了这个团队可以加速客户的成交。

(3)把所有各大网站发表过的关于团队的报道按照原网站网页的形式收集起来,链接在本团队的网站上,供客户阅览,使其迅速产生信任度。

(4)网络新闻软文具有二次传播特性,就是一个网站首先发布之后,其他的地方和专业网站会转载这篇新闻。


淘宝网店软文

优秀的淘宝软文对于淘宝店铺的网络营销来说,起到至关重要的作用,因为创意十足、引人注目的广告语能够吸引顾客,人流量提升了,销量自然不会太低。那么,淘宝软文有哪些写作技巧呢?

1、篇幅不要过长

如今快速的生活节奏,让读者习惯了快餐式阅读,看到大幅度的文字就头疼,即使阅读也很难读完整篇文章的内容,更何况是让其读广告了。这样做,增加了版面费用,效果却反而不好。软文要短小精悍、言简意赅,让读者很快就能了解整个内容。

2、不要忽视标题,软文的标题是整篇软文的重中之重。大家看报纸都是先看每段内容的标题,感兴趣以后再接着阅读。一般读者决定是否看某一个内容,70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的关键,所以要在标题上下足功夫。

3、写作不要拖泥带水

读者看软文广告通常没什么耐心,如果不能在几行字之内抓住读者的视线,后面的内容即使再精彩也毫无意义,因此应避免像写流水账一样,语言要精练,前后呼应,是一篇软文浑然一体。

4、考虑读者的可接受性

软文的目的在于引导、说服与感动读者,推动读者产生购买行为,因此要充分考虑软文对于读者的“可接受性”也就是说,软文一定要给读者一种“可信度”,切记你千万不要弄的太夸大了。


QQ空间软文


QQ空间是精准引流的另一个非常重要的阵地,特别是百度对于某些软文进行屏蔽的时候,通过QQ空间来进行引流的作用就更明显了。QQ空间方便的转载以及QQ用户的巨大数量,无疑成为引流的最佳平台。


而且在QQ空间进行精准引流的同时,还能够利用QQ空间来补充内容,例如尽可能的多上图,让用户能够更加直观的了解商品。


软文助力团队个人及产品营销


(1)好的软文是什么?其实一篇好的软文,不应刻意的去推广你的产品,而是,向用户传递一些有用的信息,真正帮助用户解决其想解决的问题才是王道。


(2)其实软文的作用不单单只是推广产品,还可以向用户包装你的产品的亮点,首先让用户认可、信任你或者你的产品,从而引导用户去找到产品。这样的效果比你正面的推广效果好很多。


(3)消除用户的疑虑。这个很重要,商家可以引用一些权威的数据或者依靠一些权威机构,宣传效果能大大提升。


(4)抓住目标用户的心理需求,用户需要什么我们就做什么,这个绝对没有错,就像脑白金一样,抓住了用户的普遍心理——渴望健康长寿。这个需求绝对是每个正常人都渴望的,所以脑白金拥有那么广阔的市场。


(5)好的软文营销一定不会只有一篇文章。要想达到好的效果,一定要写系列软文,要让用户认可、相信、记住你。


(6)切记正面推广。从侧面引导客户是一个很不错的选择,不要直接向用户推销,让客户有想要了解产品的欲望和紧迫感。


(7)软文营销的重点是口碑传播。口碑的影响力是不容忽视的,试想,如果周围的朋友都在用某件产品,并且时不时的“劝说”你一下,想来你肯定会“耳软”。软文营销的重要特性就是在于此,通过精炼动人的语言,成功抓住用户的耳朵,可以很好的传播品牌。


(8)着力点是用户的兴趣和利益。用户对什么样的内容最感兴趣?不同的行业、用户群,答案不尽相同,但是有一条最本质的规律,那就是不管是什么状况、什么行业、什么用户,一定对与自身的喜好和利益有关的内容最感兴趣。所以,深入研究用户的需求,是每一位营销推广人员必须做足的功课。


商家的软文可以适当的捆绑一些时下热门的事件、节日或者新闻资讯等。


《顶峰助力微营销》第八章节的第一部分到此结束,观看第二部分请点击第2页或下一页

大家好,感谢大家继续观看咱们《顶峰助力微营销》微商课程里的第八章节:十分钟原创软文法,50种思维搭配脑洞大开的第二部分,下面正式开始第二部分的讲解:


软文营销应该注意的四大要素。


1、标题

具有吸引力的标题是软文营销成功的基础,因为即使软文文章内容再丰富,如果没有一个具有足够吸引力的标题也是没有用的。所以说文章的标题代表着文章的核心内容,标题的好坏甚至直接影响了软文营销的成败。

所以,在创作软文的第一步,就要赋予文章一个富有诱惑、震撼、神秘感的标题。

这里要提醒一下大家,标题虽然要有诱惑力,但是你千万不要变成标题党,给用户“货不对板”的感觉,客户是非常反感标题党的,不但起不到一个精准引流的作用,而且还会对你造成负面的影响。


2、话题

2009年7月16日,百度“魔兽世界吧”发表的一个名为《贾君鹏,你妈妈喊你回家吃饭呢》的帖子,立即演变为一个全国性的网络热点,短短6小时内就获得了39万多的点击量,有超过1.7万名网友参与回帖,创造了网络“第一神贴”的奇迹,这个事件过去之后,北京的一家传媒公司,据说是网易,网易的ceo表示他动用了800人制造出“贾君鹏”,目的是让网民持续关注“魔兽”这款游戏,而利用热门的话题“贾君鹏”,“魔兽世界”成功吸引了玩家的注意力。


3、结构

高质量的软文排版应该是严谨有条有序的,一篇连排版都比较凌乱的文章,不但会令读者阅读起来感到困难、思路产生混乱,而且会给人一种不权威的感觉,那样引流也是没有效果的。

所以,为了达到软文营销引流精准客户的目的,文章的排版不可以马虎,需要做到最基本的上下连贯,最好在每一段话题标注小标题,从而突出文章的重点,让人看起来一目了然,在语言措辞方面,如果是需要说服他人的,最好加入“据专家称”“某某教授认为”等,这样能够提高文章的分量。


4、广告

要把广告内容自然的融入文章是最难操作的一部分,因为一篇高境界的软文是要让读者读起来一点都没有广告的意味,读完之后读者还能够受益匪浅,认为你的文章给他提供了不少帮助。


软文营销的策略

软文营销生命力最强的一种广告形式,也是很有技巧性的广告形式。因此,应当掌握软文营销的策略,从而达到宣传品牌、销售产品的目的,软文营销有很多策略。


1、新闻攻略

人们都有猎奇心理,也都渴望了解新事物、学习新知识,所以新闻性的软文非常容易得到人们的关注。

不过在操作时要注意,新闻软文一定要突出“新”字,文章中的内容一定是人们所不知道的、不了解的、不熟悉的,例如,新鲜的观点、事物、知识、话题等。文章的形式要符合新闻写作规范,发布的媒体及具体的板块也应该是正纵目,切记硕面广告板块。


2,概念攻略

万物都是相通的,网络营销也是如此,不同的营销与推广方法之间都有很多共性,理念和策略都适应,只不过具体的表现形式不同。

打造概念时要注意,这个概念一定得与目标用户息息相关,要高度符合用户需求,能够引起受众强烈的关注与足够的重视。否则不管包装多漂亮,都是在做无用功。


3、话题攻略

话题是最容易在用户中引起口碑效应的策略,因为只有足够热的话题,才能在用户之间自发的讨论与传播,想获得足够热的话题,比较好的方式有两种,一是围绕、结合社会热点制造话题,而是针对用户的喜好与需求引发争议。

制造话题时,要注意话题的可控性,特别是在制造争议性话题时,不能引发用户对产品的负面情绪,一定要做正面引导。


4、经验攻略

经验分享性软文,是最容易打动用户和影响用户的软文类型,此类软文的策略主要是利用心理学中的“互惠原理”,通过免费向受众分享经验、免费给予他们帮助,达到感动用户的目的。


5,技术攻略

此策略的关键是通过技术层面的东西去打动用户,所以,文章中所说的技术不能是伪技术,必须具有一定的先进性,能够真正帮助用户解决一些问题。而且在描述时不要过于高深,要用一些浅显易懂的语言和例子,让用户明白这篇文章的大体道理。


判断一种营销模式成不成功的重要标准,就是看品牌的传播范围,在软文营销中,一篇受用户喜欢并且能够给用户所需信息的软文可以使这篇软文传播范围特别广泛,尤其是如果你的软文被各大门户站转载的话,那么传播范围则非常成功。


因为门户网站具有一定的品牌权威性,用户在心理上会产生一种信赖感,而你的软文被这些门户网站转载了,自然就能在原有读者的基础上再获得更多的读者,这样就能获得更多的潜在用户,使你的推广更加成功。


而且一篇好的软文可以起到让用户自发的宣传、分享。转载、达到一传十、十传百的效果。所以,软文推广的一大优势是传播范围特别广泛,当然软文需要有一定的价值和质量才行。


兜售秘方:软文营销


让我们来看一下可口可乐与世界快餐巨头肯德基是怎样进行软文营销的,经过调查发现,这两大巨头的品牌营销中都有一个共同点,那就是他们在兜售自己的秘方。

可口可乐的秘方存放在保险库里,安保措施非常严密,而这种严密是世人所难以想象的,如果公司的哪个人想要查询这一“秘方”,那么这个人就必须首先提出申请,经信托公司的董事会全权批准后才能拿到保险库的钥匙,同时,还严格规定,保险库的门要想打开,必须符合以下两个条件、一是有官员在场,二是在指定的时间内打开,因此,迄今知晓这一秘方的不到10人。


而肯德基又是怎么做的呢?关于肯德基秘方的故事如下。

桑德斯上校因为不想过一事无成的平凡人生活,于是拿下了家里的祖传秘方,外出寻找合作伙伴,1964年,桑德斯上校以200万美元的价格将肯德基的秘方卖给了最原始的一个三人财团,秘方就是在这次交易之后传给了外人。

三人财团中其中有一个是金融家,资金力量雄厚,他主要出钱,另一个就是航天工程师,他主要负责配制调料和改进一系列的工艺,在财团买了肯德基秘方之后的第七年,何伯雷恩公司供2.87亿美元垄断了品牌的经营权。

这两个企业所称的秘方究竟是不是真的,我们无法考证,但有一点可以肯定,讲故事每个人都爱听,每个人都会对这种秘密感兴趣,这便是软文营销兜售品牌秘方的故事超过硬广告品牌营销的奥秘。

思考下:你的产品、面膜、减肥药的配方是不是也可以编一个类似的故事呢?


咱们再看一个故事:《春秋航空:“受罚事件”》

2006年12月,中国的民营企业春秋航空由于出售1元的低价票,被物价局处以15万元的罚款,这次事件是航空公司首次因售票问题受到政府部门的行政处罚。

这起事件看起来感觉像是一个负面新闻,但其实呢请大家往后看。

这起事件看似一个负面新闻,可是通过策划力十足的软文,让春秋航空受罚事件在新浪、网易、搜狐、腾讯、新华网、人民网、中新网、中国网。北方网、东北网、南方网、西部网、环球网等全国300多家网络媒体大量转载,并在数日内牢牢占据百度关键字搜索热榜前五位。

“受罚事件”让春秋航空的品牌认知度上升了45.9%,而普通的一个品牌要想达到同样的效果得花上百万甚至上千万的硬广告传播费用。

此次软文营销事件后,消费者就主动给春秋航空做了一个完美的定位——春秋航空票价低,而这个定位与春秋航空的自身定位恰恰相吻合。

通过《春秋航空的“受罚事件”》,我们发现软文营销的优点是四两拨千斤,被罚了15万起到的作用等于我们要花费上千万才能起到的作用,所以说只要软文发布的时机恰当,软文策划的主题契合时代需求,企业就能以极少的软文营销投入获得巨大的品牌认知度及间接的经济效益。所以说你的思路一定要打开,你就去想你的产品和团队是不是也可以用一个这样的方法,这是一个方法。


我们再看一个故事《保洁软文:”感恩母亲“》

2009年年初,宝洁取得了温哥华冬奥会美国队的赞助权,此时距离冬奥会开幕只有10多天了,世界级的盛会需要世界级的营销,在短短的时间里,宝洁如何从众多奥运赞助商中脱颖而出呢?

面对这一挑战,宝洁的想法是:通过一个独特创意将宝洁的目标:”亲近和美化生活“与奥林匹克的目标:”体育使生活更美好“结合起来写出了《感恩母亲》这篇软文。10天之后,广告公司交出了满意的答卷:宝洁品牌初看与奥林匹克毫无关系,但是通过人们思路的拓展产生了有关系的感觉,每一位奥运会参赛选手都有母亲,是母亲培养和鼓励自己的孩子帮助他们实现梦想。

这个创意打动了宝洁的决策者,立刻被转化为广告片和其他营销行动,在这届奥运会上,宝洁的广告片主题分别”孩子“和”妈妈永远在这里“广告之外,宝洁还开展了诸如”感恩母亲“等公益活动,为经济拮据的运动员母亲报销往返冬奥会的差旅费,这样她们就可以亲眼观看自己孩子的比赛。


接着看故事《迪拜酒店:软文营销》

阿拉伯塔酒店,又称”迪拜帆船酒店,位于中东地区的阿拉伯联合酋长国的迪拜市,为全世界最豪华的酒店。

2007年年初,为了开发中国市场,帆船酒店利用两篇新闻软文成功获得了中国用户的关注,第一篇是2007年《长江商报》刊登的一篇文章《全球唯一七星级酒店:26吨黄金装饰》,全部都是黄金,而且是有钱人去的地方,其实一开始迪拜这个地方很多人都没听说过,而且那个时候的酒店最高级就是五星级,从来没有六星级这个概念,而帆船酒店直接就称为七星级再加上很多网站报道吸引了无数眼球,第二篇是2010年《北京青年报》刊登的一篇文章《迪拜七星级酒店六成中国客,消费能力让人吃惊》,酒店里有六成都是中国人,消费能力让人惊讶。

就这两篇文章被新华网、人民网、搜狐腾讯新浪网易等各大门户网站争先转载,并被大众关注,结果迪拜的帆船酒店就这样进入了中国人的视野,其实帆船酒店的目的就是要开发中国的市场,但是他们又不舍得花大量的钱做硬广告,而且效果并不好,据统计,帆船酒店的客人中超过10%是来自中国的,帆船酒店没有投入一分费用,仅仅靠两篇软文就成功收获了中国市场,导致咱们中国很少有不知道迪拜的,所以这两篇软文就起到了非常非常大的效果。


然后是《加多宝:借势与造势》

加多宝与王老吉之争已经成为过去,大家都知道加多宝和王老吉,其实原来并没有加多宝,都是王老吉,但是加多宝在电视上打的广告是怎样抢王老吉客户的呢?加多宝则用诱导的方式吸引消费者,”全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝,还是原来的配方还是熟悉的味道“这样一句广告语使得”王老吉“品牌的内涵迅速转变到加多宝品牌之下,从而分得了”王老吉“的品牌影响力和美誉度。

广药虽然拿到了”王老吉“品牌的所有权,但是因为加多宝这条广告的迅速展开,减弱了广药”王老吉“的品牌影响力,这一动作体现了加多宝集团在市场方面的反应速度和灵敏度。

之后,加多宝成功加盟”中国好声音“节目,借助热门事件”中国好声音“,巧妙设计了广告语”正宗好凉茶,正宗好声音“再次让”加多宝“迅速占领消费市场,也更加牢固了消费市场,进一步说明了加多宝凉茶是红罐凉茶中的正宗,从侧面对广药的红罐”王老吉“凉茶进行了打击。

加多宝”中国好声音“官网更是增强了与消费者的互动与粘性,华少说话特别快,他独特的读广告的方式最然很难听明白,但是他的这一特点产生了很有趣的事情,被加多宝网络水军进行了演绎:”哈林是来做主持的,杨坤是来做宣传的,那英是来唠嗑的,刘欢是来开家长会的,华少就是来卖凉茶的“。以这样娱乐幽默形式的软文传播方式,将加多宝再一次推向了消费者。

当总决赛出现因为广告时间长而引发观众不满的时候,这个时候,加多宝集团又一次很好的利用了这一事件进行了一次传播,“看好声音上火,就喝加多宝”,加多宝本身就是清热去火的,他知道观众看中国好声音会上火也就充分提醒了一下观众,充分体现了加多宝营销团队对事件的敏锐嗅觉和对网络资源的掌控度,所以说加多宝的营销团队是非常厉害的。同样赞助“中国好声音”的娃哈哈,花的钱也不少,但是得到的效果则远远不如加多宝。

加多宝每次的品牌运作都体现了“与时俱进”都与消费者实现了零距离接触,让每一个消费者变成加多宝的传播者,是可以供大家借鉴的典型案例。


软文关键词设置

要点展示:关键词的常见类别、关键词的设置技巧、关键词的布局技巧

”关键词搜索“是网络搜索索引主要方法之一,由此可见关键词的重要性。对于软文来说,关键词是用于表达软文主题内容的重要部分,趣此巧梦的设置关键词能够提高软文的曝光率和转载率。


长尾关键词的拓展方式有以下几种。


1、流量统计工具

使用流量统计工具也可以大量获取真实并有价值的长尾关键词。这是仅次于使用搜索引擎后台的一大方法。借住网站流量统计工具,不仅能分析出网站访问流量的来源,同时也能分析出用户的具体搜索行为,就是用户是通过百度搜索什么词进入网站的。


2、百度下拉框

百度下拉框也能获取长尾关键词,最下面的相关搜索也同样可以获取相关长尾关键词。比如你搜索:”面膜“,下面就会有五六个,七八个和面膜有关系的词,这些都是专门去做上去的词,非常的有用的。还有就是你搜索面膜之后,往下面拉,拉到最下面有一个相关搜索,这个也是一样是搜索量非常大的,也是可以做上去的。


像流量统计工具都是很专业的人才会去用,我们《顶峰助力微营销》也有这方面的课程,在后面的章节会有具体讲解,我们也会给大家制作长尾关键词的软件来帮助大家。


3、问答平台及社区

像”百度知道”、“搜狗问问”、“天涯问答”、“新浪爱问”、“知乎”这样的问答平台,关于各行各业的问答都会有,虽然充斥着大量的推广和广告问答,但是也有大量的真实用户的回复。

例如在“百度知道”搜索某目标关键词时,搜索完下面会出现一个相关搜索,而且里面有许多与这个关键词相关的问题,然后你再去搜索,再去搜索,再去搜索,而通过对这些大量相关问题再搜索时,又会出现更多关于这个关键词的问题,如此循环,你会发现,哇!这里面的长尾关键词太多啦!可利用的长尾关键词资源可以说是源源不断的。一家普通的企业,咱么团队就不用说了,一家普通的企业正常的话要有上万个推广才能算是一个很合格的企业。


4、站长工具以及软件

百度指数、淘宝指数,搜狗指数、360指数以及优化难度,也能拓展出一定量的关键词,一些关键词开发软件。

所以说长尾关键词带来的客户转化率比那些较短的核心关键词高很多。

我们《顶峰助力微营销》后面会有关键词方面的教程,到时候请认真学习关键词方面教程。


然后是关键词的设置技巧

对于微商推广者来说,没有质量没有效率的曝光率自然得不到订单,那么,应该如何让产品的曝光率得到更准确的客户需求信息呢?


扩展关键词的方法有以下几种:


1、使用关键词工具

使用百度指数,当我们在查询一个关键词的时候就会列出几十个相关的关键词,而当我们用其中任意一个相关关键词进行重新查询的时候,我们又可以得到另外几十个相关的关键词,如此一来,我们想要扩展出几千个关键词来可以说是很容易的事情。


2、使用相关搜索

当我们在百度的搜索框输入核心关键词的时候,搜索框就会自动显示与此关键词相关的一些关键词,我们可以通过这样的方式找到搜索量最多的关键词,以此来确定我们的关键词,同时,也可以在搜索结果页面的最下面看到搜索引擎给出的相关搜索。


3、其他扩展工具我们还可以使用其他的关键词扩展工具来确定我们的关键词,我们也会提供。


那么我们作为推广者,我们应该如何在一篇文章中合理布局关键词,让它发挥最大作用呢?


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三类文章布局

首先,我们可以根据软文字数分为500字、800字、1000字三类文章,这也是目前软文营销行业的标准。

第一类、500字文章

对于500字的文章,建议整篇文章的关键词频率在4~5次即可,因为再多的话容易造成关键词堆砌,而且太多的关键词插入会导致文章很难理解或者会产生一些病句之类的问题。

第二类、800字文章

800字的文章是需要把文章分为3~5段来写,关键词出现的频率依然建议为4~5次,因为800字文章和500字文章的整体长度以及结构大致相同,所以从seo的角度来讲是属于同样类型的文章,而具体的布局方式如下:文章标题一个关键词、首段一个关键词、结尾也是一个关键词,文章中间核心段首尾再加入一个关键词。

第三类、1000字文章

这个字数的文章关键词出现频率建议在5~8次,因为1000字的文章整体结构和长度已经发生变化,所以适当的加强关键词出现频率是合情合理的,但是也不要太多了,不然整篇文章乍看上去就全是关键词,这样文章显得很不自然。

1000字文章的关键词布局

布局方式:如果你想让你的软文可以让客户在百度搜索关键词时搜索到,那么你的文章标题加上关键词会更好,文章首段出现2次关键词,文章末尾出现一次关键词,文章中间部分根据规律每150字左右加入一次关键词。


软文的写法有五种

第一种、心得体会插入法

心得体会是现代软文创作中最经常使用的类型,也就是通过一些假的体验或者假的感受来作为切入点,因为你还没有做孩子的爸爸妈妈呢?怎么能知道做爸爸妈妈的感受呢?所以说你要去想一些假的感受,主要是利用大家的同感来寻找彼此心灵上的融合点。

举个例子:80后现在都已经做爸爸妈妈了,再教育孩子的问题上都有哪些心得体会,随机很自然的引出这些心得体会的来源,顺理成章的插入关键词,让大家先引发共鸣,在共同的体验和感受的前提下,再自然的过渡到对应的关键词上,这样的诱导技术我们称作顺理成章型,营销效果非常好。


第二种、两者比较插入法

这种方式可以用很形象的“欲擒故纵”来形容,好像是要介绍自己的产品,但是先推荐介绍他人的,最后再通过比较返回自己的关键词上,能明白吧,相当于是借住别人的名气来宣传自己,犹如隔山打牛,效果不言而喻。


第三种、明星八卦新闻法

就是把一些明星的新闻报道放到你的软文里面,这类文章虽然比较容易吸引广大的网民,但是最近几年来由于使用过度变得非常庸俗,而且明星大多数的新闻都是负面的,用得不好还会带来不利的影响,所以在使用的时候一定要注意看准方向。


第四种、散文故事诱导法

这种类型的软文必须由专业的营销高手来写,不然的话很容易偏题,你很容易过分注重了故事的讲述,千万不要光去讲故事去了,反而忽略了软文关键词的诱导把自己的关键词忘掉了。

好的故事散文型软文应该紧紧围绕关键词本身来写,也就是为了这个关键词特别量身定制一个故事。脑海里时时刻刻都要有关键词的概念,任何一句话或者包揪的铺垫最后都要归结到关键词上。


第五种、日常心情记录法

这种方法非常适合女性读者,利用女性喜欢交流各种新得的特点,以模仿的形式写一些相关的心情贴、日记贴、抱怨贴、倾诉帖等,其中巧妙融合你的产品的关键词。


软文标题的十一种写法

标题的成功就表明软文成功了一半。

软文常见的十一种标题

一篇好的软文必然有一个吸引人的标题,大量信息的内容繁杂,人们在选择的时候除了选择版面靠前的软文,更会选择一些吸引人的标题的文章去阅读,软文也是一样,如果没有一个好的标题,即便文章内容再专业也不会得到更多人的认可。


第一种、宣事型标题

宣事型标题是一种很普通的常规型标题,是将广告正文的要点如实的简要的体现,使人一目了然,这是目前采用较多的形式。

这类标题的写法中规中矩,创意不足,但也是标题的一种,虽然它很自然平实的写明基本信息,能让读者第一时间感知文章的总体内容,但是建议你使用这个方法的时候考虑一些修饰词的运用,这样可以在平凡中凸显一丝创意。


第二种、新闻型标题

一般来说,新闻都具有权威性,你可以看看搜狐新浪网易腾讯这些主流大媒体的新闻是怎么写的,因此新闻型标题也比较正式且权威,一般新闻型标题有单行、双行等多种形式,只要清楚描述人物、时间、地点等几个基本要素即可。

新闻型标题直截了当的告知消费者新近发生的某些事实,也可用于介绍新上市产品或者团队的新措施,目的在于引起大众关心而转读正文其本质上仍旧是宣事型标题的一种。

新闻型标题的特点是“一针见血,具有权威性”。


第三种、诉求型标题

所谓诉求,就是用劝勉、叮咛、希望等口气写标题,目的在于催促读者采取相应的行动。诉求型标题兼具多种优点,主要有以下三点:

(1)标题主动的劝说或强暗示读者去做或去思考某些事情;

(2)标题一般直接严明所推荐产品的某种用途或使用方法;

(3)它同时具有利益性标题的优点,由于建议使用及促使购买的说辞铺陈,直接或间接的将使用该品牌产品的利益告诉读者,标题就具有了动之以情、晓之以理的双重功能。

例如,“香飘飘奶茶,杯子连起来能绕地球三圈”、“劲酒虽好,可不要贪杯哦。”

这一类诉求型标题容易让人产生共鸣,但是需要注意的是,在写作这类标题时要绝对谨慎,否则容易引起读者方案。


第四种、颂扬型标题

这类标题是指用正面的方法,积极的称赞广告商品的优点,此类广告标题容易使人产生良好印象。

以下两个标题是典型的颂扬型标题:

杜邦塑胶广告的标题:结实的杜邦塑胶能使薄型安全玻璃经冲击致碎后,仍粘合在一起;

孔兰蛋蜜乳广告标题:只要三十元,孔兰蛋蜜乳,能使你的脸蛋蜜蜜柔柔,表现个性美。

这类标题庄重严肃,无需强调和加强感情色彩,常一目了然的点明广告信息内容。但必须以事实为根据,切忌夸大,否则容易令人反感。


第五种、号召型标题

号召型标题是用带有鼓动性的词句做标题,号召人们从速做出购买决定。此类标题多用于鼓吹时尚流行的或即时性的广告,文字要有力量,能起暗示作用,且易于记忆,使消费者易于接受广告宣传的鼓动,产生购买行为。在文学修辞上,文字应力求委婉,以回避一般人都不愿受他人支配的心理特点。

举例来说,2008年5月18号晚上,加多宝集团代表阳先生手持一张硕大的红色支票,出现在某赈灾募捐晚会上,凭借着一亿元的捐款,加多宝成为国内单笔最高捐款企业,他们的善举顿时成为人们关注的焦点。

第二天,在一些网站论坛,不断流行着这样一个名为《封杀加多宝》的帖子:”加多宝“你够狠!捐一个亿,胆敢是王石的200倍!为了整治这个嚣张的企业,买光超市的加多宝!上一罐买一罐,不买就不要顶这个帖子啦!"这热帖被各大论坛纷纷转载。这就是号召型标题,非常有鼓动性的。

这种号召型标题,让加多宝品牌迅速传播,从当时的百度搜索统计上不难看出,”加多宝“的搜索量在当年5月18号之后直线上升,而《封杀加多宝》的流量曲线与”加多宝“几乎相当。

加多宝这次网络营销在切入点上选择的非常好,同时及时准确的利用了论坛、博客、网站等网络营销阵地,利用吸引人关注的号召型标题,成功获得了民意的支持。

所以说号召型标题是非常厉害的。


第六种、悬念型标题

人类天然具有好奇的本能,这类标题专门在这点上着力,一下子把读者的注意力抓住,在他们寻求答案的过程中不自觉的产生兴趣。

比如卖烟的可以这样发广告:”禁止抽各种香烟,连xxxx牌的香烟也不例外。“那么会抽烟的看到了就会在心里想”这个xxx牌的香烟和其他烟有什么不一样吗,接着要问为什么它值得单独提出,于是忍不住要尝一尝它究竟有什么与众不同。那么就会产生购买了。

还有一则减肥药广告,它的标题是“救救你的灵魂”,初听之时令人莫名其妙,正文接着便说出一句“女人不美,吓死酒鬼!”

在软文中应用悬念型的标题,可以引发读者的思考,让读者带着作者给他的思考引导去阅读文章,例如标题《微商先阶种种困难,个体微商该何去何从》如果读者心中有这样一个疑团,看到这样的标题,会有一种可能会在本文找到答案的感觉,也能引起其他一些没关注过此类话题的读者思考,所以会点击进来仔细阅读。


第七种、提问型标题

提问型标题是通过提出问题来引起关注,从而促使消费者发生兴趣,启发他们的思考,产生共鸣,留下印象。

例如,”如何利用百度等搜索引擎来增加你的好友数“”如何让你的关键词出现在百度搜索结果的左侧?“这类标题在教程的文章里非常常见。

这类标题站在消费者的位置上,提出”为什么“或”怎么办“的问题,促使消费者在购买时进行分析思量。


第八种、对比型标题

这类标题通过与同类商品的对比,突出本产品的独到之处使消费者加深对产品的认识,和借力关键词是一个道理。

标题案例:”当我从xxx品牌面膜换成xxx品牌面膜的皮肤变化。“

一般女的都挺会写这样的标题的,很多人看到这样的标题如果他们知道原来的品牌的话,他就会认为这个品牌和那个品牌有什么不同啊,他就会来看。


第九种、爆炸型标题

此类标题的目的就是让人感觉怎么会发生这种事呢?吸引人的眼球、增加点击量,往往写作思路就是不走寻常路,与平时的事物或者道理严重不符合,比如《一个胖女人竟然找到了这样帅气的男人》这样的标题会让人觉得匪夷所思,他们都会觉得”哎,这到底是怎么回事啊?“急切的想知道故事发展情节。同类的标题有《每天发快递,他成了千万富翁》《11岁的小学生竟然买奔驰》等等这些都是让人觉得很好奇的,但是做咱们这行业的话,其实你需要的就是这样的标题。


第十种、寓意型标题

这种标题主要是利用比喻的修辞手法,使标题增加新意,加深人们的印象。这种标题形式上处处都是在为你的客户考虑,容易引起你的客户的好感。

寓意型与比喻型不同,比喻多借助具体、鲜明的形象来表达题意寓意多借助人的本身知识、修养、情操等,对广告标题给以合理的想象的发挥提高读者的意境。

标题《中国微商面临九大问题》,用”九大问题“来隐喻微商面临的现状,可以在微商业界内引发轰动,增加曝光量。


第十一种、总结型标题

这类标题也深受读者的喜爱,这样的文章给读者感觉有很大的层次性,对大家写作时的逻辑性要求也很高,通过对大量文章的阅读对比给读者一个眼前一亮的结果,简单而明了给读者省了不少时间。

例如,《2017年网上最赚钱的十大行业》《女人一生不可不做的20件事》,这类标题一般属于经验分享型的软文,就等于吸引人的地方你都给它总结出来了,所以这是很多读者所喜爱的。


标题要画龙点睛,多用问号

软文标题设计中,我们可以多用疑问句和反问句,从而引起读者的好奇心,前文我们曾经讲述了疑问型标题,可以作为这个要求的例证。

比如类似“豆芽为什么这么肥?激素催的!”精彩的设问型新闻标题,一问一答之间,让标题的语势波澜起伏,直接吸引了读者对软文内容的关注,这句问答包含了最核心的新闻内容,并且给了读者最容易记住的一个生活信息:“肥”豆芽要慎重购买。


融入关键词

归根结底,推广的文章无非就是给搜索引擎以及用户看,因此在软文标题设计时,我们需要充分考虑这一问题。对于这一问题,重点在于融入了关键词无论是对用户还是搜索引擎,只有融入关键词、融入长尾关键词,搜索引擎才能更好的判断文章的主题与相关性,用户在百度里面才能通过标题更精确的找到自己所需要的内容,当然这最后还是从用户的角度进行考虑。


标题写作原则

软文营销中,软文标题是重中之重,大家不能小看只有几个字的标题,因此写好软文的标题,让标题具有销售力,是网络销售的一个重要基础,那么,在标题写作时应该坚持哪些原则呢?


第一大原则、要让百度容易收录

一篇软文要发挥销售力,必须首先要被百度收录,客户才能在搜索结果中找到和点击阅读,尽管百度对文章收录有很多因素影响,但一个好的标题会促进百度的收录。

那么什么样的标题能促进百度的收录呢?关键就是标题要原创,并且要新鲜,最好能有一定的流行度,百度才能收录更快。

在标题写作的时候,可以先将拟好的标题输入百度的搜索框里查一下,假如那里已经有很多相同或者相近的标题,你作为推广者你就不要用这个标题了。

例如,我们准备采用“微店开店秘籍”作为标题,可以先去百度上查看一下,会有太多太多类似的标题了,然后我们就不要用了,我们可以根据相关标题进行更改。


第二大原则、站在客户角度拟定

什么意思呢?就是在拟定软文标题的时候,一定要站在客户的角度去考虑,客户最有可能用什么样的搜索语句来寻找问题的答案,根据搜索引擎匹配性的原则,越是与客户搜索语句匹配的文章标题越相似越能获得好的排名。排名越好别人就越能看到你。

所以说你在拟定文章标题的时候,可以先将你的有关关键词输入百度知道或百度指数查一查,你就会发现许多读者或者客户提出问题的语句,尽管他们的语句多种多样,但还是能从中找出规律。

百度指数寻找关键词规律

找出关键词背后的规律,你的标题拟定就会更接近客户或读者的提问,也就会在客户提问的搜索结果中获得好的排名,从而让客户能够看到。


第三大原则、标题形式要新颖

这里介绍比较实用的几种标题形式。

(1)软文标题写作要尽量用问句,引起人们的阅读兴趣,比如“你想通过每天的业余时间增加300的收入吗?”“你想找微商里最火爆的教程吗?”“微商最火的产品是哪个?”这样的标题会对有相关问题的读者产生很大吸引力。

(2)软文标题写作要尽量具体详细,尤其是对于接近购买阶段的读者,越具体越有吸引力,比如上面所说的“你想通过每天的业余时间增加300的收入吗?”如果笼统简短的写成“你想业余时间赚钱吗?”如果这样写那么这篇文章的可信力和销售力就会大大降低。因为你在标题里写了个300,客户就会不自觉的去计算一天300,一个月就是10000块钱,你自己感觉一下这两个问题,如果是你你会看哪一个。

(3)要尽量把客户的利益写出来,无论是阅读本文所带来的利益或本文所涉及产品或服务所带来的利益,都应该尽量反应在标题上,从而增加标题的吸引力和销售力。


第四大原则、不同购买阶段的标题

你作为推广者你应该知道,客户在购买的不同阶段而在百度搜索的关键词也是不同的,那么,软文的标题也要针对客户在不同阶段所使用的搜索词和需求来拟定才能达到精准引流销售的效果。

例如,你的软文是为了向客户推广“如何经营微商”。如果针对的客户是没有接触过微商的新手,他的搜索一般为:“如何做微商?”、“微商如何加好友?”等等,如果软文是针对已经经营微商一段时间的客户,他们的搜索词一般是:“微商如何推广?”,“微商如何带团队?”等等,那么你的软文标题就应该符合搜索者的思路。你的软文标题才能符合所设定的目标群体最关心的问题,从而大大提升软文的吸引力和销售力。所以说你要在微商发展的不同阶段发表不同的关键词标题,而且你新微商,大微商,老微商的搜索词你都要做,因为新微商是一直在不断的增加的,然后新微商也是不断的往老微商里面进化的,所以说每一个阶段都要做。


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软文写作基础

从软文最基本的构成和功能来看,它包括以下四个特点。


1、软:篇幅较短

“软”是软文的首要特点,所谓“软”就是篇幅较短,字数一般控制在500字以内,这样既吸引读者,也便于传播,其次通俗易懂,即用浅显易懂、言简意赅的文字表达,让读者易于接受。因为短,大家才喜欢看嘛!

另外,应该注意内容精彩,但应避免过于张扬的广告宣传。


2、准:主题明确

任何一篇文章都要有主题,而软文短小精悍,更要求精准。所谓精准,就是软文写作者在写作之初一定要明确软文的目的和面向的读者群,确定软文的看点以及定位软文的诱惑点。

确定软文要素之后,写作时要注意行文,在保持文章精彩的同时,要保持软文的真实性,不确定的不要写,更不要为了营造某种效果而夸大其词,歪曲真实。


3、快:传播转载

说道“快”,可能很多读者会觉得软文是速成品,速成品是对软文认识的一个误区,这里所说的“快”是指一篇成功的软文传播速度快,容易引发大量网友转载,要达到这样的效果,就要求作者有足够的写作领域的经验,对软文所宣传的内容非常精通,所以才会写起来得心应手,一针见血的写出读者的心声。


4、新:新闻性强

“新”主要针对新闻性软文而言,比如一家新公司的开张、新产品发布,这种软文要求有很高的时效性,及时报道才能及时传播扩散也可以在短时间内提升企业形象。


软文写作的四大要求

好的软文能够提高关键词的曝光率,提高网站的排名、权重和知名度。那么,符合软文推广,在软文写作时应该坚持哪些基本要求呢?


1、符合写作软文推广的基本要求是有他的“任务”的,推广对象、推广目标、推广过程、推广手法、推广计划。在写作软文之前,应该有一个概括性的规划或者计划,或策划,因为软文写作时软文推广的基本的执行手段和方式,所以软文写作首先要符合推广的各项要求。


2、符合新闻文体的写作要求

软文写作,从题材文体上说,基本上是借鉴采用新闻题材的写法,因此软文写作要符合新闻题材的基本要求。


3、符合中文的写作要求

就是咱们中国人是怎么看的,你就要怎么写,软文的表现形式是中文,并且是中文的书面语言,具体是指对字词句、整篇结构有一些基本要求。语句要通顺、文理要清楚。结构要合理、没有错别字、标点符号使用正确,具有逻辑性。选材要恰当,语句要精练,不要使用有歧义的词语和句子,并且适当使用修辞手法等。


4、符合网络的特殊要求

就是方便大众网友的转载,网络是除了报纸、广播、电视之外的第四个大众媒体,虽然网络媒体的首段基本是使用其他三种大众媒体的首段,但是经过长期的发展和实际运用,网络媒体已经有它的特殊性和特点。


软文开头的写法

我们在写文章时讲究“风头、猪肚、豹尾”,其中“凤头”是指文章的开头必须像凤凰头那样美丽、精彩。软文的写作也是一样,软文写作具有多样性,它既可以是一个看上去很正规很严肃的新闻稿,也可以是一个美丽柔婉的故事,还可以是帖子、广告语、微博等。

因此,不拘泥于形式的软文,一定要有一个让读者情不自禁的沉溺其中的开头,目前,常见的软文开头分为以下几种类型。


开门见山型

开门见山型开头是在文章的开头便开宗明义,直奔主题,引出文中的主要人物或点出故事,或揭示文章主题或点明说明对象。

例如,初中课文《背影》中的开头便值得借鉴“我与父亲不想见已经两年余了,我最不能忘记的是他的身影。”一句话交代完,既点了题也可以展开下文了。

当然,营销中的软文不同于文学作品,以最常见的减肥行业的软文写作为例,一般都会采用开门见山型的开头,因为这类软文重点在于解决客户的问题,需要直截了当的从客户的角度提出质疑,同时疑问要与客户的相关情况相吻合,这样才能够引起消费者共鸣。


情境导入型

这类软文以激起读者的情感体验,调动读者的阅读兴趣,用这种方法去写开头,对于渲染氛围,预热主题有直接的效果。

第一个例子,“灯下,我正在赶写堆积如山的作业,父亲轻轻的走进我的房间,把一杯热气腾腾的姜丝可乐放到了写字台上。透过层层雾气,望着父亲离去的背影,我的眼睛湿润了,泪水不知不觉的流了下来。”

第二个例子,“电脑前,妹妹趴在桌子上睡得香甜。妈妈看到后,轻轻放低脚步声,走到妹妹旁边,将身上的薄外套脱了下来,轻缓的盖在了妹妹身上。从房间里出来的我,看到了这温馨的一幕,不禁红儿眼眶。”

以上两篇文章的中心思想是表达父爱和母爱,开头先描绘这个场景,温馨感人。下面故事就有了铺垫。

不过有些情景导入式软文更加高明,推广者把自己所要“软”的产品放到一个特定的情景中,通过情景的感染,让读者融入这个情景中而不知不觉的接受了要推广的产品。一般女性读者很容易就会被感动,然后就会情不自禁的往下看。

写一篇好的情景软文并不太容易,需要重点注意以下三点

(1)要有吸引人的人或事,太平淡的故事是没有人看的,美女帅哥是个永远可以吸引人关注的词,因为微商所有的产品90%都是让女性如何变美的!你可以想一下你喜欢看什么样的软文,你不要写的太平淡,太平淡没有人看。

(2)你所要“软”的产品也就是你要推广的产品在这个吸引人的故事中要起到至关重要的作用,不能是可有可无的,也就是必须要出现。

(3)软文中的赞美点到为止,过犹不及,你要掌握好一个度。所谓好事不出门,坏事传千里,赞美太多或太牵强了,说明你和它有着说不清楚的关系。


引用名言型

使用名言名句开头的文章,一般很能吸引受众。因为在文章的开头,如果精心设计一个短小、精炼,扣题有意蕴丰厚的句子,或者使用名人名言、该语、诗词等句子,更能引领文章的内容,凸显文章的主旨及情感。

比如:“会当凌绝顶,一览众山小!”一般受众看到此开头,会给自己释放一种心理暗示,觉得文章的作者很有文采。这种写法既能吸引受众,又能提高软文的可读性,是一个比较常见并常被应用的写法。

另外,这种方法开头也可以引申出故事导入,用富有哲理的小故事,或者与要表达的中心思想或者段意相关的小故事直接做开头,十句话揭示道理也不失为一容易入手的开头方式。


平铺直叙型

这种类型的开头是把一件事有头有尾顺畅的说出来,平铺直叙如同流水账,它在软文里用的比较少,在媒体发布的新闻中见到的是最多的,但不是不可以用在软文当中,一般可以用于重大事件或者名人明星的介绍,通过软文本身表现出来的重大吸引力来吸引读者继续阅读。


夸张刺激型

这种类型的开头就像软文的标题,在读者视线飘过的瞬间迅速抓住读者的注意力,有夸张的成分,却能立刻刺激读者体内的肾上腺激素上升,急切的想一探究竟,类似的迅速喊出惊人之语是许多软文吸引读者最常用的技巧,尤其是以销量为诱饵,在产品的人气、销量、价格等诸多因素中,销量是产品品质最有说服力的一项。

比如说:“48元的xxx牌面膜,竟然8块就卖?!”


联想猜测型

这种类型的开头与夸张刺激型有一点类似,但并不夸张,更倾向于拟写实或拟人,能让读者在看到第一眼的同时展开丰富的联想,猜测下文会发生什么,于是就有了继续阅读的欲望。

例如下面的这篇软文:

凌晨3点,这就是他们每天工作的时间。无论风雨,无论霜雪,他们打包的速度或慢或快,没有一丝懈怠,常常是人们还在熟睡中,他们已经开始了一天的工作,而人们已经入睡,他们却还披着星光忙碌奔波,他们是谁?他们就是我们团队里比大家还要更努力的总代们。

这类软文用朴实或者华丽的语言叙述一个对象或者一件事,尽最大努力感动读者,让读者心甘情愿的思考阅读。


故事讲述型

这种类型的开头效果很明显,能迅速抓住读者的注意力,但是用的并不多,因为放在推广产品的软文开头,它显得有点“沉重”,太含蓄,没能一针见血的引出产品,不过,故事讲述型开头能用,在故事、散文、微博中更有优势。

例如下面这篇软文,便是利用故事引出的品牌宣传:

有这样一个童话《豌豆公主》,瞧,只有真正的公主才能有如此娇嫩的肌肤!在经受过风沙、雾霾、粉尘后,你还能拥有像公主一样吹弹可破的美肌吗?!没问题!照着下面的步骤做,你一样能做到!

用大家熟悉或者不熟悉的故事作为软文的开头,能产生一种讲故事的良好氛围,给读者一种期待一种憧憬,故事就能顺利讲下去,然后你就对客户引导、引导、再引导,引导到你的产品上面,这样你想要推广的产品就能顺利的推出来了。


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软文正文的布局

软文主题虽然千变万化,但是万变不离其软文仍旧属于文章的范畴,而其布局自然也离不来“凤头、猪肚、豹尾”,猪肚就是中间内容详尽,豹尾就是结尾巧妙,强而有力。

下面总结了软文布局进行软文营销分析。

按照步骤进行下去即可。

(1)不要过早点明结局。所谓悬念就是要让一些神秘的东西悬而未决否则一旦神秘的面纱被揭开,那就起不到吸引人的作用了。

(2)充分重视受众人群的感受,并根据受众人群的期待发展情节。重视个人的主观意志、喜欢发表自己的见解、习惯快速浏览信息、重视感官体验等。

(3)不断深化冲突,把最精彩的东西留到最后。

一般来说,制造悬念用你以下三种方式。

(1)设疑,这个疑问随着文章展开逐层剥开。

(2)倒叙,将读者最感兴趣、最想关注的东西先说出来接下来再叙述前因。

(3)隔断,叙述头绪较多的事,当一头已经引起了读者的兴趣,正要继续了解后面的事时,突然中断,改叙另一头,这时候读者还会记着前一头,就造成了悬念。


抑扬式

在文章的写作中,我们经常采用这样的方法,欲扬之,却先抑之;欲抑之,却先扬之。这样组合结构的方法,不但可以增加文势的变化,而且还能突出人物思想情感的发展变化。

所谓“抑扬”是记叙类文章写作最常用的一种技巧,可分为欲扬先抑和欲抑先扬两种情况。

欲扬先抑,是先褒扬,但是不从褒扬处落笔,而是从贬抑处落笔,“抑”是为了更好的“扬”,欲抑先扬则正好相反。用这种方法可以使文章情节多变,形成鲜明对比。

一篇软文,特别是故事性软文,看完开头就知道结尾的不是好的软文,如果能运用抑扬法就能做到千回百折,避免平铺直叙,使文章产生诱人的艺术魅力。

以下是两篇软文的对比,前一篇采用简单的平铺直叙,而后一篇采用欲扬先抑的手法进行改写,大家可以进行对比借鉴。

(1)原文:我是个农村的孩子,家里经济条件不好,回家过星期天,要返校了,妹妹一边忘我的菜瓶子里装菜,一边偷吃菜里的肉丁。我怨妹妹嘴馋,妹妹说:“姐姐,你不在家,我们尽吃小菜。你一回家,妈妈总是割肉买鱼给你补养身体,你又吃又往学校带。要是你天天在家多好啊!”

(2)改写:周末,邻居对回家的女儿迎出老远,嘴里“心肝宝贝”叫个不停,而妈妈对我只是笑了笑,我心里很不是滋味,妹妹在给我装菜时偷吃菜中肉丁,更使我火冒三丈。但妹妹的一句话让我羞愧难当,“姐姐,你不在家,我们尽吃小菜。你一回家,妈妈总是割肉买鱼给你补养身体,你又吃又往学校带。要是你天天在家多好啊!

以上两个片段都是颂扬母爱,可是前文就事写事,未必是佳作;后文先抑后扬,文章显得曲折生动,可以给读者留下强烈的印象,增添文章的感染力。

再给大家举一个例子:

一位同学参加演讲比赛,主题是语文老师如何关心他,为他补课,严格要求他,老师为了他夜里不能休息,但是还坚持白天来给学生上课,最后累的病倒了,你如果这样写的话,大家听了虽然觉得确实有真情实感,但是情绪不够高,甚至台下的学生听众还有小声聊天的,还有要睡着的,做小动作的,根本就不认真听。

但是当他大喊一声:”老师,我恨你!你知道吗?我们都恨你!“这个时候大家都说怎么回事,怎么开始恨他了呢?全场突然沉寂下来,大家都傻眼了。这时候他接着说”我们都恨你为什么不爱惜自己的身体!“两秒之后,全场响起热烈而持久的掌声。评委老师和现场的同学们都被这种欲扬先抑的表现手法折服了,结果这个同学毫无争议的获得了一等奖。这种的话也是先抑后扬,这种效果就非常好。


并列式

所谓并列式软文布局,是从若干方面入笔,不分主次、平列平行的叙述事件、说明事物,或以几个并列的层次论证中心论点的结构方式。它的特点是将事件、事物或论题分成几个方面来写、说明和议论,每个部分都是独立完整的部分,与其他部分是并列平行关系。

并列式软文的组成形式基本上有两种:

一种是围绕中心论点,平行的列出若干分论点;另一种是围绕一个论点,运用几个并列关系的论据,在运用并列式结构时要注意以下两点。

(1)并列的几个内容各自独立,又紧紧围绕一个中心。

(2)并列的各个部分必须是平行的,要防止各个方面交叉或从属。


总分总式

大家以前学课文的时候都学过,运用”总分总“式的文章往往开篇点题,然后在主体部分将中心论点分成几个基本上是横向展开的分论点进行论证,最后在结论部分加以归纳、总结和必要的引申。

具体写法如下:

一个点明题意的开头部分(A),简洁醒目,作为文章的总起部分,主干部(B、C、D)也可以说是文章的分述部分,它的几段互相独立。结尾E是文章的总结部分,它不仅是D的自然过渡,而且常常是对B、C、D的归纳小结,又是对A的呼应。

运用“总分总”结构时要注意,分总之间必须有紧密的联系,分述部分要围绕总述的中心进行,总述部分应是分述部分的总纲或水到渠成的结论。


片段组合式

什么是片段组合式呢?片段组合式布局在电影里边又称为镜头剪接法,是指根据表现主题的需要,选择几个典型生动的人物、事件或景物片段组合成文,主题是文章的灵魂,是串联全部内容的思想红线。


篇尾点题式

这个技巧是要根据文章内容来决定是否使用。如果内容主旨上没有明确提出观点,在结尾时,就可以使用一句或者两句简短明了的话来明确文章的观点,起到画龙点睛的作用。

这种方式可以起到伏笔的作用,让读者慢慢被文章所吸引后,读到最后终于恍然大悟,原来文章是表达这个意思,这种点题式的技巧能够很好的提升整片软文的品格,从而纤者留下深刻的印象,也能唤起读者的回味。


余味无穷式

大家相信很多电影喜欢在结尾之处留白,留下一个自由驰聘、纵横想象的世界,观看者可以适当补白,续写来揣测电影的结局,你可以自己靠想象适当的把这部分空白的给补上,这样就等于给你留下了一个续集的概念,这样的思维阅读会有令人惊奇的收获和非同寻常的深刻体验。余味无穷的结尾除了妙手可得之外,绝大部分都是对生活有了独特的感情后,再加以精心提炼形成的结晶。你可以在文章的结尾留上一句:“你想知道更多方法吗?“、”你想知道更多内幕吗?”等等,把客户引导你的产品里边。


请求号召式

这种收尾多用于公益软文,在前文讲清楚道理的基础上,向人们提出某些请求或发出某种号召。

我们举个例子:“让我们共同抵制肥胖!”让读者在看完内容之后,在最后一句引起共鸣,从而隐形的支持文章所发起的号召,其实你是在卖减肥药。


结尾祝福式

什么意思呢?祝福式结尾在软文营销中非常常见,这种收尾技巧关键在于你要站在客户的角度对软文中的人或者事物进行祝福。

举个例子:

听了大家的一番见解,相信各位也学到了很多,最后,祝福某某公司或产品越做越好。


增强软文传播

应该如何提高软文的传播率呢?


1、具有争议性的文章

你要是能写出一篇争议性文章那就太厉害了,每个人的观点和看法都有所不同,因此很多东西都没有唯一的评判标准,这时候如果我们能写一篇争议性比较强的文章,那么我们肯定就会受到正方的赞同和反方的反对,通过正方和反方的不断点击和评论,你的这篇帖子就会成为热门贴一直被顶在最上面。

举个例子:NBA里边最热门的两大明星:科比和詹姆斯,他俩到底谁厉害一直是大家讨论的重点,而且每当出现关于两人的文章都具有很高的浏览量,毕竟双方的粉丝都非常多。假如现在我们写一篇关于《詹姆斯强于科比的10大理由》,这样的文章一旦观点写的不错时,肯定会受到很多詹姆斯球迷的好评,甚至收藏或者转发。

而科比的球迷不同意,互相对骂的情景可以在文章评论中体现,当一篇文章有大量的点击和评论时,那么我们的文章就写得非常成功了,我们要的就是这种效果。


2、穿插感人的故事情节的文章

每个人都有一颗同情的心,感人的故事可能会打动很多人,比如恋爱中的男女。

举个例子:

如果大家看到一些关于“相爱却不能在一起、因某事而不能结婚”的文章,肯定会觉得文章是非常真实的,这时候尽管在文章中提到了产品,读者可能仍然会点击观看,而且这样的文章具有一定的宣传力,读者会自动转发的效果也就大大增加。

还有一个非常好的例子:

关于”EastTV东方网络电视灵异事件“的鬼故事,这也是为了宣传东方网络电视这个软件而编造的一个鬼故事,给人一种恐怖真实的感觉,同时让很多人知道了这个软件,造成了很大的点击率,广告效果做的非常好。


3、含有创意营销点亮的文章

举个例子:

《大堡礁:世界上最好的工作》,这个大堡礁原来很多人并不知道它是旅游风景区,但是大堡礁为了促进旅游业的发展,大堡礁提出了一个什么概念呢?就是你只要待在我们大堡礁这样一个美丽的海岛上,清理水池,喂鱼,收收邮件,就能拿到15万美元的工资。然后很多人都抢着去,《大堡礁:世界上最好的工作》这则新闻我也都看过了,说明这则新闻的准载率非常的厉害,世界上真有这么好的工作?没错。2009年,昆士兰旅游委员会开始了招募《大堡礁:世界上最好的工作》的活动,申请人只需要录制一段一分钟左右的自我介绍视频,便能够参与这次选拔,活动期间,共有34684人参与了这次招募活动,这只是其中一部分,其实招募活动仅仅花费了170万美元,但在全球产生的广告效果却到11亿美元。

在几年前,我还看到一个新闻是去全国不同的酒店体验试床,床舒不舒服啊,环境好不好啊,你只需要这样做就能得到很高的工资,有些人就说:“这也太舒服了,每天什么活都不用干,就是去免费住还有工资拿。”这就是创意营销。

创意营销亮点:需要不断去尝试新的、非传统的营销渠道,一旦想到一个足够好的点子,完全不需要投入巨额的广告费。


4、含有数据分析的文章

数据类软文定义:

顾名思义,数据类软文就是以分析数据、做出统计,并且用文字的方式来展现给用户的文章。虽然称为文章,但是里面通过一些数据调用、文字信息、图片图表或评论举例等方式来穿插自己的广告,从而达到合理的宣传,这样的软文写起来速度比较快,字数也不要太长,有时候是引用第三方的数据,加上自己的评论完成。

数据类软文特点:

这种软文有自己明显的特点,首先这类软文主要应对各种的分析数据、统计数据、调整数据等加工整理而成,中间配合统计的图标已经图片,因此数据类软文有较强的传播性、专业性以及简洁性等特点。能帮助团队快速传播品牌的影响力,由于文章数据较多,往往给用户一种专业性的感觉,所以可信度比起其他软文就会有一定程度的提高。

举个例子:

面膜的使用率、减肥药的一些成分占比率等等这些。

数据类软文的写法:

数据类软文总体上来说和其他软文是一样的写作方式,但是由于其数据比较多,所以也有它自己的写作特点。

(1)整理数据源:数据源可以包括生活、手机、护肤、创业等各个行业,有了这些可以让我们写作的时候不费力;

(2)自身调查:有些数据是自己做测试调查的结果,比如说我用减肥药一个月后的体能变化,我用面膜一周的皮肤变化等;

(3)重在加工:有了数据之后,加工成用户喜欢看的很重要;

(4)第三方网站上下载:可以利用别人的,查找相关产品就有很多可以利用的数据;

(5)善于搜素:在百度搜索中,搜索相关关键词就能发现很多原始的数据分析,我们可以在这些数据的基础上进行整理和加工。


5、曝光行业内幕的文章

目前各行业都有内幕爆料软文,尤其火热的是美容化妆品、减肥瘦身等。

我们发现内幕软文的点击率是非常高的,那么内幕软文应该如何写作呢?

(1)多在网上以“内幕”“秘密”“揭秘”为关键词搜索文章,多方参考。

(2)开篇最好曲折,行文最好具有传奇色彩。

(3)“内幕、秘密”有时来自于对档案、资料的搜索加工来自于对于背景,知识和情况的掌握。

不过需要提醒大家的是:爆料行业内幕也需要坚持一定的原则,不能以诋毁竞争对手为目的。


好了,《顶峰助力微营销》软文系列教程一共五堂课,这五堂课我已经和大家分析的非常全面了,可能有的人听得非常爽,有的人还是一头雾水,如果没听懂的话,你就再多看几遍,包括写什么样的标题,写什么样的内容,怎么添加关键词,结尾怎么写等等,其实说白了,这一系列课程就是教你如何让你的客户更喜欢来看你的软文的技巧。


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