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不做手机做家电?小米联手TCL图的竟然是?

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发表时间:2019-01-08 05:45

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在小米与美图联手之后,近日小米又宣布将与TCL集团,再次强强联手,抢占家电市场。1月6日,TCL集团发布公告,宣布小米集团战略入股TCL集团。公告显示,2019年1月4日小米集团通过深交所在二级市场购入6516.8803万股,占公司总股本的0.48%。TCL表示,此次入股有利于加深小米和TCL两个产业集团的合作深度,构建更为紧密的战略合作伙伴关系。


不做手机做家电?小米联手TCL图的竟然是?


此前,2018年12月29日,TCL集团就与小米集团签订了战略合作协议,双方将开展在智能硬件与电子信息核心高端基础器件一体化的联合研发,创新下一代智能硬件中新型器件技术的应用,建立起核心、高端和基础技术领域的相互合作或联合投资,以此催生创新智能产品,不断改善全球用户的体验和其交互方式。

而小米与TCL之间此前也有过合作基础,小米电视正是由TCL代工。TCL集团2018年3月份曾在互动平台上表示,公司与小米在电视制造和手机屏幕方面展开合作。2018年6月份,TCL集团在互动平台表示,为小米代工的产品以32吋为主,但并未透露代工数量。

据了解,小米此次入股TCL集团主要是看中了TCL核心资源面板业务。2018年12月份,TCL集团公告拟剥离家电业务,将战略调整为专注半导体显示业务、材料业务及新兴业务。值得注意的是,TCL集团控股子公司华星光电是国内最大的面板企业之一,其2018年前三季度大尺寸液晶面板出货量全球第五。

为何布局家电市场

小米手机做的好好的,为什么突然要去布局家电市场?相信这个问题困惑着不少人。实际上,手机业务即将触及市场容量天花板的情况下,IoT业务寄托了小米更多的希望,有望成为营收增长的新发动机。2018年第二、第三连续两个季度,IoT已经取代手机成为小米营收同比增长的最大驱动力。


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数据显示,从2017年全年到2018年前三季度,小米IoT业务同比均保持了超过80%的高速增长,在这一过程中,智能电视、笔记本电脑成为最大功臣。


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但随着智能电视和笔记本电脑营收达到一定规模,环比增速也大幅放缓。小米想要继续保持IoT业务营收规模的高速增长,就必须需找到新的增长点,而这一增长点就是白色家电。

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在2018年的最后一个月,小米在短短10天内连续发布3款白电新品,分别是米家互联网空调(一级能效)、米家互联网洗烘一体机10kg版和米家空调。从手机到电视再到空调、洗衣机,小米所寻找的其实只有两项:营收和用户。

主动走出舒适圈

相信有不少人都有这样的感觉,小米变得越来越“陌生”了。2018年12月之后,小米的自有品牌产品线不仅多了空调和洗衣机两个品类,还发布了首款产品命名中没有“互联网”字样的米家空调,直面美的、海尔、海信等传统家电大厂的竞争。接着在小米的大本营手机市场,面对华为、OPPO、vivo、荣耀等友商产品在中高端市场的咄咄逼人,小米仅用一款千元级的小米Play收尾,将全年小米手机的价格拉至新低。

实际上小米2018下半年已经进行了两次内部架构调整。在手机方面,小米最近宣布“红米Redmi”将以小米旗下全新独立品牌的身份亮相,首款产品或定位中端,一下一上,小米手机业务调整正在进行中。

其中原因很简单,不管小米承认与否,低价的红米都在很长一段时间内扛起了小米出货量的大旗。自2016年红米Pro试图拉升红米品牌定位遭遇失败后,每一款红米手机的起售价格从未超过1099元。


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在小米实现手机出货量逆袭的2017年,1300元以下的手机出货量同比增速较小米手机总出货量增速高近11%,成为总出货量回暖的最大功臣。而在2017年,1300元以下手机出货量占小米总出货量比重也达到80.7%,为近三年新高。

然而,靠低价手机拉动出货量的增长只能给小米带来“虚假繁荣”:低价刺激了销量,也拉低了小米手机的平均售价,进而导致手机业务出现“增量不增收”的情况。除此之外,低价的红米一直与售价两三千的小米手机共用“mi”字logo,给小米树立中高端品牌形象造成了障碍。


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2018年第二季度、第三季度两份季报中,小米均提到由于手机平均售价的提升拉动手机业务营收大幅增长,这其中最明显的变化正是小米手机系列大量出货和红米手机在国内的“隐身”。


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数据统计,2018年上半年,小米共发布5款红米手机新品和4款小米手机新品,而到了下半年,小米手机新品数量为5款,而红米手机新品数量则是0,这也是自2013年7月红米品牌正式推出以来,小米首次在半年度内没有在国内市场推出红米新品。

2019年1月3日,姗姗来迟的红米新品终于官宣,小米公司宣布,将举行红米Redmi全新独立品牌发布会,而同一天,雷军在回复网友评论时提到,“把小米和红米分开,各自按不同的方向发展,可以把小米品牌做得更好。红米Redmi专注极致性价比,主攻电商市场。小米专注中高端和新零售。”同时这意味着,小米和红米将形成类似华为+荣耀的双品牌格局,红米不再只是小米的中低端产品线,红米将像荣耀那样向中端市场扩展,用高性价比这一红米熟悉的形式去突破陌生的中端市场。对小米来说,手机出货量尤其是国内手机出货量不仅能带来营收,更是互联网服务的获客方式。随着红米的淡出,小米品牌手机将承担起获客、增收的重任。

凭借2017年的翻身仗,小米已经在中国及全球智能手机市场上占据一个席位,但成为牌桌上的主要玩家只是第一步,接下来小米需要和华为、OPPO、vivo等厂商争夺中高端市场份额,可中高端市场显然不能一蹴而就,小米必然要求改变。从7月9日登陆港交所成为首家“同股不同权”港股上市公司开始,迎来股票解禁大考的小米正在走出自己的舒适区,寻找新的营收增长点。

机构看好小米家电布局

了解过小米现在的状况后,不少人也能对雷军做出布局家电的举动给予更多的理解。实际上我们也会发现,小米和TCL在业务上体现出极强互补性,与TCL的合作将加强小米的供应链和代工资源,为小米进军白电市场提供强大的援助;而小米的互联网打法加上TCL的供应链实力,将会给家电业带来更多的创新与活力。


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还记得中金公司在此前的研报中曾表示过,小米以生态链模式进军消费电器,其高效的新零售渠道、物联网应用场景和性价比优势,都给予其相对传统家电企业的独特竞争优势。而在白色家电这种寡头垄断市场,小米有望成为二三线品牌,但难以挑战龙头地位。


而西南证券表示,小米与TCL双方联姻,会使小米电视、空调、洗衣机等大家电,继续获得供货优势,拥有更加稳定的货源;也会拥有多样化产品优势,因为供应链上的深度定制。


2019年,小米将在资本市场上迎来真正考验。这个曾经凭借为发烧而生,主打性价比的手机厂商正在变得陌生。转型一定会有阵痛期,品牌形象也不是一朝一夕能够建立起来的,走出舒适区的小米,未来还将会有更多的挑战。


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