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轻易做到行业第四,转而造车做手机赔百亿,重振旗鼓现身价超50亿

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发表时间:2019-01-06 06:14

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董明珠从一线销售员经历了“杜拉拉升职记”,最终成长为格力的CEO,通过自己为公司代言,成为了国民网红“铁娘子”的代名词。而格力在她的领导下,也从一个默默无闻的小企业成长成一个市值2204.77亿的家电巨头。

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不过本文的主人公并不是董明珠,而是跟董明珠非常相似,也是家电行业的一个人,但是这个人相对就非常低调。他用5年的时间就将一个家电公司从零技术做到了行业第四,创业的过度顺利使他信心膨胀,跟董明珠现在一样造汽车,做手机,但是都没有成功,还赔了100多亿,直到最后又把重心放到家电,才有年销量上1150亿台空调,身价达到55亿。

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这个人正是郑坚江。1986年他就和7个朋友一起承包了一个小厂,这个小厂就是奥克斯的前身。当时这个厂还欠着20万外债,但是当时政策比较好,郑坚江就硬着头扛下来,什么能赚钱做什么。从录音机到电视机配件,电表配件,一直做到电表,用了3年时间做到了电表行业第一,赚到了他的第一桶金。

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不过电表市场有限,1994年,他终于进入了家电行业,做空调,用9个月时间做出了第一台空调。但是当时空调行业比如海尔和美的都已经占据市场,格力也来势汹汹,市场竞争比较大,空调的价格大约都在5000左右,属于奢侈品范围。

郑坚江发动了空调行业的第一次价格大战,推出空调价格白皮书,直接将空调价格降低30%,扩大了空调的消费市场,也因为以“价格”为主线的策略使奥克斯5年时间成为了行业第四,前3名分别是格力,美的和海尔。

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3年把电表做成了行业第一,5年把空调做成了行业第四,顺利的创业经验让郑坚江的信心膨胀起来。在手机和新能源汽车成为热门投资对象时,他决定自己做。于是他开始把重心放到手机和新能源汽车上,就跟今天的董明珠一样,只不过郑坚江早早就实验过了,同样也没有成功,还赔了上百亿。

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在2007年左右,奥克斯又回到了原点,这一次,郑坚江决定还是做好家电,投资了大笔资金去研发家电核心技术,开始注重空调品质提升。经过几年的沉淀,郑坚江抓住了电商的机遇:与线上最大的家电销售平台京东合作,从2011年的行业第5名,到2016年成功闯入前三,在2017年,线上线下,国内外总销1150万台空调,根据2018年最新数据显示,奥克斯已经占据21.6%的市场份额,仅次于格力的25.1%,成为格力强有力的竞争对手。而郑坚江和他的妻子身价也达55亿。

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值得一提的是,郑坚江因为早期的失败经验,现在在业务扩展上更加的稳健,都会经过严格的考评过程,目前奥克斯的业务已经遍布了家电、电力设备、房地产、医疗和金融投资等各方面。在全球经济增长率下行的大环境下,奥克斯却以35%的年销售额增长,未来超越格力也不是没有可能。


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