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5G时代和电商法一起来临:“播商”或成为电商新趋势

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发表时间:2019-01-05 10:28

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5G的商用时代,正式进入倒计时,相信各位已经通过各个渠道了解了5G的技术和网速。而目前来看,三大运营商基本已经铺好了网络,4G的流量资费,10g每月的费用也都在50元左右。而且仍然在继续降价。

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互联网的高速发展,注定了机遇和热点在不断变化。互联网刚刚兴起的时代,电商也在慢慢孵化,最早进入中国的eBay,因水土不服迅速被淘汰。而阿里巴巴系则在竞争中迅速做大做强,随后就是电商规格的体量的提升,B2C模式逐渐成长起来,双11,双12这种发源于中国的购物节,就从一个侧面展示了中国电商行业的发展。

实际上,电商行业,无论从规模、技术、服务能力和体量。中国都是当之无愧的世界第一。在很多其他行业,中国可以采纳其他国家的先进经验,而在电商行业,中国走在了世界最前端,因此没有任何可以借鉴的经验。包括淘宝直通车、淘宝联盟推广、物流箱、物流细节跟踪等模式,都是中国率先推出并实施的。

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而随着电商行业的发展,电商的推销手段也在不断发展,最草普遍存在的短信推销已经越来越少,更多的是通过关注店铺公众号或者微信,再后来,直播行业蓬勃发展。淘宝直播也开启了电商直播的潮流,而在目前中国的直播行业,“南抖北快”的格局已经形成。快手从三四五线城市起步,目前正在包围一线城市。而抖音从一线城市起步,目前正在做下沉到三四五线城市的工作。双方战事焦灼,谁输谁赢,不得而知。而就目前的直播行业来看,刷礼物的风头,已经基本过

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去。无论是主播还是看主播的粉丝,都逐渐趋于理性。当时在快手直播间,一夜刷出上百万人民币的事情,已经越来越少甚至绝迹,目前快手的顶尖网红,已经在直播间开始做起了其他事情,比如卖服装,卖红枣,卖零食。在双11当天,快手网红散打,单个人的直播间,就完成了1.5亿的流水。而根据抖音发布的数据,双12当天,top50的账号,成交额超过1亿。而从2016年起,天猫就没有再公布过双12的成交数据,根据往年数据进行保守估计,总成交额应该不少于800亿。

抖音top50的账号占据了销售额的1/800。虽然抖音全部销量并没有公布,但是根据这个数据推测,通过抖音购物车完成的总成交量,应该不会超过2亿。也就是说抖音帮助天猫完成了1/400的成交量。

这个成交量,可以说是不值一提,是锦上添花,而非雪中送炭。


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但是,值得一提的是。这是中国直播平台,首次参与购物节。就像2009年第一届双11一样,人们并并没有太过在意。并没有意识到电商时代大趋势的来临。

目前,在流量红利已经用尽,礼物经济不可能持续的情况下,直播平台必须找到自己的出路——让主播有相对稳定的收入,让平台有相对稳定的发展,让自己参与到更有价值的经济活动中来。

于是,快手和抖音这两个主流的直播平台都推出了属于自己的电商网站。都可以开通购物车功能,既可以销售自有平台的商品,也可以销售淘宝天猫的商品。

淘宝有一天会输,但是不会输给同类的产品,就像QQ有一天会输,结果输给了微信一样。这两个电商平台,并不会对淘宝、京东这种级别的电商平台产生什么影响。从操作上看,这两家也都没有挑战巨头的意思,更大的操作,是布局电商直播的整体架构。

目前的直播市场,大体上分为网红IP变现、礼物、电商、知识付费这几种。

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其中,知识付费最为稳定,很多高质量的教学视频,只需要花几十块就可以买到,强烈的竞争,也提升了视频的质量。无论你是想学美食、摄影、穿搭、还是唱歌、Excel,甚至怎么去做一个电影导演,在网上都可以买到课,一些课程的老师,是水平相当高的业内人士,但你只需要几百甚至几十块,就可以听到他的课程。

可以说,4G时代,已经改变了人们的知识获取方式,对于想学习的人来说,获取学习资源越来越容易了,而对于拥有知识的人来说,则意味着知识就是真正的金钱。

然而,问题在于,并不是每个人——甚至说大多数人,都没有做知识付费主播的能力。所以,电商直播,将是广大主播最好的盈利点,也会让更多的主播,将工作重心转向这个方向。

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而5G的来临,也更加催生了这种销售形势。电视直播、广播直播,在5G时代,即使不死,也是垂死挣扎。有一点,很多电视台的主持人、甚至央视的主持人,都开通了自己的直播账号。这说明,传统媒体的日趋弱势,已经是不可逆转的事实,这时时代的趋势,不可改变。

而就目前的形势来看,主播带货,即“播商”将取代微商,成为一个新的网络名词。目前,电商法正式实施、代购和微商都在寻找出路。如果个人贩卖,将面临一定的法律风险。而播商这个平台,具有直播平台的天然监管,又因为成交都走的电商平台,因而从监管层,也更容易认可电商主播带货这种方式。除此之外,电商直播本身,也是具有相当多吸引力的。

在5G时代,画面更丰富,讲解更细致,且有主播-粉丝关系的播商,将会逐渐走向前台,逐渐走入电子商务的大军之中。这势必会催生并成就一拨人,同时也势必会让一些死守旧约的商家或团体在竞争中走向衰落。或许就像eBay在中国败给淘宝,又或者会像柯达败给保守,也可能像诺基亚输给顽固……

播商时代,已经到来,就在现在。


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