顶峰助力微营销官网

拼购江湖大战,苏宁拼多多纷纷布局

 二维码 365
发表时间:2019-01-03 06:48

顶峰助力微营销

时代抛弃你的时候,连一声再见都不会说。


在这个冬天,在搜索引擎中输入“寒冬”,数以百万计的词条中,游戏业寒冬、创业寒冬、券商寒冬、资本寒冬……每一个都能让已经零下的温度更低一度。


这个称得上“深寒”的冬天里,“拼爹”似乎成为最后的选择。


不过,在零售行业,游戏者们还是在寒流中吹到一股暖风——“拼购”。


在中国,电商发展十几年来,渗透率已经很高,纯电商的发展模式也触及天花板。当线上流量红利见底,人们才突然意识到,一度被低估的线下还有着不动声色的力量。越来越多的商家希望能用线下行为去影响线上购物,于是越来越多的消费模式浮出市场——以苏宁拼购、拼多多为代表的社交电商,在这一年风生水起,并呈现星火燎原之势。


岁末年初,回望“拼购”这种行业新物种,我们有理由去复盘:


拼购的生长机制到底是什么?它和过往电商的差异化体现在哪,又是否有某些层面的相通?真正好的拼购应该有着哪些标杆?目前行业的代表者们,需要怎样的持续创新才可以长盛不衰?

01

生长机制:流量红利+供应链重构


今天,没有一个做拼购的商家,会认为自己的前身是微商——在电商界,这一度是“耻辱”的代言词。但是,最初的社交电商,无疑由微商开拓。


2014年,微商开始流行。本质上,这是一种最原始的人与人之间的货物流通方式,千百年来,这一模式屡试不爽——最近,这个模式的“集大成者”权健,被放置在风口浪尖。而微商,不过将这种行为搬至线上,因此它的发展极快,而口碑下滑的速度同样凶猛,无数参与者意识到,这不过是一种网上的割韭菜。


于是,微商迅速没落,但是他们却为社交电商趟出了一条路径。


抛去那些一夜暴富的妄想,最终沉淀下来的人明白过来,新模式的诞生,不仅需要流量,更需要C端消费者的抱团刺激。通过为消费者提供性价比更高的产品,并且以此为目标与商家协商,这个模式理论上是行得通的——拼购由此诞生。


简单地说,拼购要建立的,是一个“流量红利+供应链重构”的模式,因此本质上,拼购的参与者,应该是一家供应链公司,或者是能够强力赋能供应链的公司。


2018年4月,《财经》记者向黄峥提问:拼多多的战略重点是什么?


黄峥回答:“供应链升级将是我们很长时间内的战略重点,拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产。”


汝之蜜糖,彼之砒霜。作为国内智慧零售的开创者和引领者,苏宁借助其线下600余个城市10000多家实体店面,依靠云计算、大数据、人工智能等技术建立的全球智慧供应链,成为全球众多品牌合作的理想选择。



拼购江湖大战,苏宁拼多多纷纷布局




可以说,苏宁的供应链优势,在整个电商界属于金字塔塔尖。


一个有意思的佐证是:2018年进博会期间,苏宁派出了一支近500人的全球买手团队,亮出了150亿欧元(约合人民币1200亿)的采购大单,与5000余个海外品牌达成合作。


虽然,苏宁拼购暂时的用户,还没来得及关注到海外的优质产品,但是苏宁这种不但引进全球最优质的商品,还为中国消费者带来国际先进的服务理念与生活方式的行为,无疑证明了其赋能供应链的能力。

02

行业好的标杆是什么


这就回答了一个很多消费者的质疑:苏宁等电商巨头的拼购是跟风拼多多吗?

答案自然是否定的,拼多多成长于社交电商的土壤,或早或晚,这个土壤都会孕育新的商品流通模式。实际上,晚一点或许才是对的,拼多多因为产品质量而一度受到的广泛争议,正是因为它有些太早了,当它出现时,在供应链层面并没有像传统电商那样准备好。


在苏宁拼购方面,根据公开信息显示,苏宁的拼计划在苏宁内部,是从2018年6月开始的。

厚积薄发,借助苏宁大生态圈的赋能,拼计划从一开始就是扶持一万家企业进行拼品牌合作。比如,苏宁拼购定制的保温杯,定制的收纳箱等日常消费的原创个性产品。


除此之外,苏宁拼购还助力中国品牌,选择了一百家小微高科技企业,进行相应的流量扶持,共同合作推出定制的高科技产品。


因此,从产品的丰富度上,苏宁为拼购用户提供了定制的日消品和高科技品。而且,拼购中源头直采的产品也是苏宁的强项,包山包湖包海,通过苏宁高效冷链物流进行运输到店,然后可从苏宁小店自提或者团长分发配送。


数据很轻易地证明了苏宁厚积薄发的能力:2018年双十一,苏宁拼购较去年同期增长10倍以上,城市白领占比40%;生鲜水果占比达20%,凸显出生鲜市场的巨大潜力;其中,发展新买家2100万,三四级市场渗透率达56%,整体好评率99%。


拼购江湖大战,苏宁拼多多纷纷布局




苏宁拼购的业绩飙升,也显示了拼购行业好的标杆应该有着一个最基础的标准——接地气。比如,苏宁易购为了更接近消费者,首先在用户画像维度上下了功夫。数据显示,苏宁拼购在30-45岁区间的会员,占到整体买家的55%以上,并且以女性为主。


一个值得一提的细节是,此前,苏宁拼购农村墙体广告已经在网络上刷屏,而在近期的年货节上,苏宁又官宣2019年还将刷十万面农村墙体广告,这也意味着,苏宁拼购很清楚自己的发力点应该在哪。


实际上,在整个区域的分布方面,苏宁拼购从2018年7月份开始,在三四级市场渗透率在不断地提升,在守住、稳住,继续拓展一二级市场同时,三四级市场的客户的占比和渗透率已经超过了50%。


03

拼购的下一站


虽然如今拼购江湖好不热闹,但是电商的本质依然是门零售生意,只不过是加上了互联网这一工具。


而作为一门生意,拼购可以兴起,自然也可能被取代。实际上,各大电商为了避免这一成王败寇的定论,开始涌进一个新的领域——社区拼购。


社区拼购,和前述的拼购有所不同,拼多多、苏宁拼购们,更加强调的是社群概念,而社区拼购里的消费者,有着更加紧密的时空界限,也意味着拥有更紧密的联系。


这自然是商家最为看重的地方,因为社区拼购的天然属性,注定了其护城河的深度。也就是说,不管是哪一家,一旦在某一个社区获取客源,就能够持续享受后期的稳定输出。


不过,就像剑的双刃,优势同时也带来劣势。

社区拼购主要依赖于线下团长的组织能力,靠线下团长自己去获客,所以对团长的组织能力,对他的控制管理会比较有要求,而且对供应链的要求自然更高。如同一个爱憎分明的影视人物更容易被记住,社区拼购已经进入“建高楼”的时代,让人很轻易回忆起当年的“百团大战”,一场恶战在所难免。


毫无疑问,在这场战争中,资源丰富者能笑到最后。这也是为什么苏宁会选择进去战场,因为它所拥有的资源,可能正是这个战场的胜负手——苏宁小店。


依托苏宁全国布局的4000多家苏宁小店,苏宁可以快速地进行社区拼团的渗透。目前,苏宁旗下的社群数已经超过了15000个,并且会在2019年1月上线社区拼团APP,招募10万名团长。因此,苏宁跟目前市场上任何一家社区拼团的创业者相比,都已经拥有了非常扎实的群众基础。


拼购江湖大战,苏宁拼多多纷纷布局



苏宁拼购总经理张奎信心满满


另外,苏宁社区拼团的优势还在于,社区拼团的商品偏向于生鲜类和日用品类,而在苏宁大的生态下面,生鲜本身就是苏宁的优势,苏宁的供应链能力再一次得到应用。


在近期的苏宁年货节上,苏宁还提出了一个“共享冰箱”的概念,这个概念是通过苏宁的冷链仓体系,以及小店冷藏体系来实现的,这也是其他社区拼团不具备的。


而从苏宁的优势中,其实还可以看出,在社区拼购的市场中,看起来模式简单,创业门槛不高,但随着苏宁等电商巨头进场,这里的高墙正起、“围城”渐成。

未来,拼购江湖的大战,一定伴随着对小的玩家的收编。当然,补贴战可能因此随时深入,最乐意参与的,还是普通消费者们。


更多微商怎么做微商怎么找客源等微商全网新闻尽在顶峰助力微营销官网 - dfzlwyx.com



分享到:
扩展阅读
空间域名注册
智能建站
微营销视频
营销型网站建设
懒人业务
微信小程序
搜索引擎营销
网络全案推广
裂变引流
网站seo策划运营
全体系引流
专业客服
网站托管
搜索引擎更喜欢

推荐内容

推荐内容

公司推荐

智能建站
微营销视频
裂变引流系统
广告代发
网站SEO策划
微信小程序
专业客服
线下引流业务
搜索引擎更喜欢
微营销视频
网站托管
广告代发
智能建站
微信小程序
空间域名注册
裂变引流
线下引流
网络全案推广
专业客服
营销型网站建设
网站seo策划运营
搜索引擎营销
顶峰助力微营销官网

顶峰助力微营销官网

微信号:dingfengzhulicom


顶峰助力微营销官网 : www.dfzlwyx.com,是一个值得草根创业者们收藏的网站
我们的优势
公司资质