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中国瓜子首富:快到40岁才开始创业,靠几毛的生意赚来数十亿身家

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发表时间:2019-01-03 06:47

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中国瓜子首富:快到40岁才开始创业,靠几毛的生意赚来数十亿身家


近年来,随着人们生活条件的改善,休闲食品作为一种生活方式被更多的人群所接受,消费者对高品质休闲食品的需求持续攀升,越来越多的休闲零食都往这方面去靠拢,就连小小的瓜子也不例外,其中我们熟知的洽洽在袋装瓜子领域保持了70%以上的市场份额,毫无疑问是该领域的龙头企业。

洽洽食品早已经是家喻户晓的品牌,据2018年发布的半年业绩显示,公司总资产44.35亿元,营收为18.74亿元,较去年同期的16亿元上涨17.14%,而打造出这个瓜子江山的是创始人陈先保,2018年胡润百富榜显示其身价达到60亿,他曾多次蝉联为安徽首富。

陈先保出生于安徽合肥,毕业于无锡轻工业学院(现今江南大学),由于在校期间表现优秀,毕业后的他被安排到糖烟酒公司做管理工作,才华横溢的他得到了赏识,在公司一待就是十几年,事业可谓是顺风顺水。不过他的内心却不怎么安定,总想着要干更多的事情。90年代开始,眼看越来越多的人下海经商,按捺不住的他在快40岁的年纪选择辞职出来创业,当时身边有不少反对的声音,认为他这个年龄再出来创业有点冒风险。

创业之初,由于没什么钱,陈先保先在当地租了块地方,创办了冷饮食品厂开始卖起了冰棍,但与其它对手不同的是,他为了能在在市场上脱颖而出,把冰棍做成了双节棍的形状,这小小的创意深受许多孩子的喜爱,在他的悉心经营下,冰棍生意越来越好。

不过,由于没有什么技术含量,生意很快遭受了不少模仿者的抄袭并逐一抢夺市场,竞争变得非常激烈,很快市场达到了饱和状态。这不得不使得他开始将生意转向东北,当时还有不少人笑话那里一年四季冬天这么长,谁会想着吃冰棒,结果没有想到是冰棒很受当地欢迎,那年营业额很快突破千万,为此他掘到了人生的第一桶金。

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陈先保深知这不能作为长久发展的产业,凭借着多年积累下来的经验和赚到的资金,他毅然放弃了冷饮行业,反而将目光转向了炒货行业,他把目光放在瓜子上。在此之前,他做了大量的市场调查,并坚信炒货是个有潜力的行业,因此他又再次踏上了创业的道路。

然而刚开始对炒货行业一窍不通的陈先保开始认真的琢磨起来,他先寻找到多种香料进行调配,再采取烹饪的方式进行组合,进过一系列的反复试验和改良,最终做出了一种咸淡可口又不上火的瓜子并取名叫洽洽,在包装上为了提醒消费者还特意标明“百煮入味香”的字样,产品一经推出,受到了广大消费者的青睐,但还不足以打开市场。

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随着电视的逐渐普及和盛行,陈先保顺着这一潮流而下,投入了几百万元在央视做品牌广告,一时之间,洽洽这一品牌变得家喻户晓。到了第二年年底,洽洽瓜子的销售收入就突破了1亿元,第三年的销售额是4亿,到了第四年成功上市,自此之后企业发展就进入了快车道,长年占据了袋装瓜子市场七成的份额,一年收入达到36亿。

经过多年来的发展,目前洽洽产品线是在日趋的丰富,有洽洽香瓜子、喀吱脆、小而香、怪U味 、焦糖山核桃蓝袋系列瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、休闲豆干、小康调味酱等各类产品,成为了中国坚果炒货行业的领军品牌。陈先保依靠一包利润几毛钱的瓜子赚来几十亿身家,他常说:“瓜子虽小,市场巨大,小瓜子也能炒出大品牌”。


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