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名创优品:路子最野的山寨神店
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发表时间:2018-12-06 08:59

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作为一名隐形贫困人口,史八一年逛365次名创优品可谓毫不夸张了。名创优品真称得上是零售界的杨超越,在实体零售业一片沉寂的环境之下,短短5年,就创下了开店3000家的记录。

名创优品:路子最野的山寨神店

▲名创优品全球分布图

这么彪悍的企业,当然有着最野的路子。

01

高端十元店

“真正的清仓,真正的甩货,全场两块,全场两块,走过路过,机会别错过……”喇叭里高声播放着带口音的广告词,种类繁多的小商品堆满货架,锅碗瓢盆铺了一地,一个大妈插着腰在门口收款,这是大多数人对两元店、十元店的最初印象,两个字——土味


名创优品:路子最野的山寨神店

▲犄角旮旯里的两元店是每个小镇青年的童年记忆

名创优品却画风突变,采用了性冷淡风的装修,店内广播像深夜电台一样说着:“秋季新品新鲜到架,感谢有你,限时促销”,店员小姐姐套上红色围裙上演制服诱惑。不过没用的,我们还是一眼就认出了它的本质——这不就是个穿了马甲的十元店吗?

在马云爸爸这样的业界大佬都在玩无人超市、无人货架,谈论新零售概念的时候,为什么名创优品不为所动,反而在传统零售的模式下杀出一条血路?


名创优品:路子最野的山寨神店

▲天猫无人超市

秘诀在于名创优品所销售的产品,也就是生活小百科类商品。这类小商品地位尴尬,式样繁多却物小利薄。超市里留给它们的空间不不多,而且往往颜值欠费;去某宝买却容易遇到商品价格还不如运费高的尴尬;买地摊货又担心拉低自己的逼格。

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▲名创优品的店面

名创优品戳中的就是消费者的这个饥渴已久的G点,又鸡贼的避开了电商的竞争。通过规模化采购、买断供应、自建物流、工厂直送门店等手段,将这些生活小百科类商品集中在自己店里。虽然毛利率只有8%,但可别小瞧人家的长尾效应,满屋子10块的商品,能顿时让人有种财大气粗的错觉,今天去买个杯子,明天去买个毛巾,到月底才发现自己有多败家。而且,名创优品最善于打造爆款,9块9的眼线笔一年卖出1亿支,最终完美实现了薄利多销,在2017年销售额就达到了120亿元

02

山寨洋鬼子

当日文片假名出现在名创优品的logo上,当室内装潢的日式小清新气质冲破天际,大多数人都下意识的以为它是一家日本企业,名创优品也不遗余力的展示自己的日本基因。甚至把“日本进口、低价优质”作为自己的核心卖点直接标明在货架上,借助消费者对日货莫名的好感,给自己营造优质的形象。

名创优品:路子最野的山寨神店


名创优品声称,是“由日本设计师三宅顺也先生和中国青年企业家叶国富先生在东京共同创办”,尴尬的是,名创优品这个商标在日本最早的申请日期是2014年4月22日,而在中国2013年就成功注册,妥妥的是100%纯种中国基因的假洋鬼子

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▲三宅顺也

官网上,同样是联合创始人,日本人三宅顺也被放在最前面,他也声称是名创优品的首席设计师。然而,这位三宅顺也可谓槽点无数。日本网友纷纷表示:查无此人啊!简历写的牛逼哄哄,人家学校知名校友录里根本没有他!

名创优品不仅是个“山寨洋鬼子”,它山寨的东西可不止这一样。招牌山寨优衣库,陈设山寨无印良品,价格山寨大创。下面请大家来玩一波大家来找茬:

名创优品:路子最野的山寨神店


本着“能山寨,绝不原创”的信念,名创优品啥火抄啥,样子做的比正品还正,如果非要说有什么改动的话,好像只有——价格。

03

疯狂扩张的秘诀

三宅顺也只是吉祥物,名创优品真正的掌门人是中国商人叶国富。他可是一位零售业老司机。作为一名钢铁直男,他早年创立了“哎呀呀”品牌,卖的是年轻女性喜爱的小饰品。眼见中国人消费升级,“哎呀呀”的成长也遇到了天花板,叶国富思考良久,打通了任督二脉,二次创业,创立了“名创优品”。

名创优品:路子最野的山寨神店

▲哎呀呀

还没开店前,叶国富就砸下3000万重金,找海鼎做了一套IT集成系统,做物流、SKU分析、动态监测等,做好了密切监控数据,打灵活机动的运动战的准备。每周都有新品上线,做一个行走的爆款制造机。

名创优品:路子最野的山寨神店

▲叶国富

一般的十元店为了降低房租成本,喜欢把点开在犄角旮旯里。叶国富反其道而行之,一开店就开在最繁华的商业圈,这种地方虽然租金高,可人流量也大,这就让销售额有了保证。此外,店面左边一个GUCCI,右边一个PRADA,整的名创优品也有一种跻身国际大牌的范儿,让店面本身成为一种营销手段。

不过,名创优品的终极大杀器还是低价。既要保证低价,又要保证品质,名创优品决定抛弃中间商,直接到优质厂家采购。社会我叶哥,人狠话不多,管他是什么傲娇国际大厂, 直接拿钱砸,动辄百万数量级的订单,就问你怕不怕!做香水找香奈儿的工厂奇华顿,做眼线笔找的是迪奥的工厂莹特丽。十块钱的香体喷雾,做得味道跟祖马龙一样一样的,你还能控制得了自己的双手吗?

名创优品:路子最野的山寨神店


即使有了如此完美的idea,哪来的钱一年开1000家店呢?这就要说说名创优品鸡贼的加盟方式了。

名创优品:路子最野的山寨神店

▲名创优品的加盟政策

品牌使用费、货品保证金、装修费,加盟商店还没开,就得先乖乖上交上百万,店铺租金、人工和其他杂费也要加盟商承担,即使挣了钱,加盟商也只能分到38%,大头还是赚到了自己手中。所有花钱的地方都让加盟商出血,所有的风险都让加盟商承担,只有名创优品稳赚不赔

如果你实在没钱,却还有一个开店的愿望,没关系,叶爸爸愿意帮你。叶国富也是分利宝的创始人,左手实业,右手金融,没钱可以来分利宝贷款。自己的钱从左手倒右手,还能揩加盟商一手利息,简直是旱涝保收。

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打造出野蛮生长的名创优品,叶国富对零售业充满信心,他曾放言:“马云与王健林的赌局,我认为马云必败,如果实体零售输了,我愿替王健林出这个钱。”


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