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又一巨头败了!现金流断裂、员工罢工讨薪,工厂停厂,一年亏6亿
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发表时间:2018-11-09 05:09

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资本主义的寒流到来,对于任何一家企业可能都是一种灾难,而加多宝受创尤为严重。到底怎么回事呢?加多宝去年亏损了 5.82 亿人民币。加多宝业绩下滑的背后,其实是整个公司面临大的灾难。最致命的就是现金流断裂。这个作为任何一个企业应该是个大问题。在2018年 7 月,加多宝杭州工厂的员工集体罢工,原因是拖欠员工工资,在今年 9 月,杭州工厂关门停产。面临同样问题的还有在广东清远的工厂,只有少数员工驻守。万万想不到吧,这么大公司竟然拖欠员工公司,背后的苦楚只有加多宝他们自己知道。

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拖欠员工工资,导致工厂停产,导致无法货物正常供应给经销商,这一系列的恶性循环使加多宝处于几乎崩溃的边缘,同时加多宝的高层目前多人离职,让整个集团更加岌岌可危。而导致这结果的最终原因,是因为和王老吉的竞争。陈鸿道当年看上了王老吉的发展潜力,在香港拿到了王老吉的祖传秘方后,又回内地和广药签订了合同(内部的王老吉归广药集团管理),拿到了王老吉商标的使用权,在2004年,建立了加多宝集团,但是,合同还没到期,广药就要收回王老吉的商标使用权,于是,加多宝和广药开始了一场拉锯式的纠纷。

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一、打官司

在加多宝与广药续签合同的时候,为了拿到商标的继续使用权,陈鸿道用 300 万贿赂了广药高层。这样一来,续签的合同自然就无效了。而为了躲避公安部门的抓捕,陈鸿道逃到香港,在官司上败了以后,精明的加多宝抓住了舆论的力量,在官微发布了“对不起体”海报文案,巧妙的运用销售手段在舆论上博得了消费者的同情和支持。

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二、营销策略

在营销策略上,广药显然不占优势,广药选择了央视,在《新闻联播》前时间段播放自家广告。但是凉茶的主要消费人群有几个看新闻联播的?加多宝选择冠名备受年轻人喜爱的《中国好声音》。事实证明销售手段非常成功,名气大大超过了王老吉,好多小伙伴们都误以为王老吉是加多宝旗下的产品,这就是营销的力量。

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三、在渠道方面

在线下销售方面,加多宝选择了简单粗暴的金钱进攻,一口气买断货架上的王老吉,有段时间小编还以为王老吉停产了,在烧钱方面一点都不含糊,也难怪王老吉在市场竞争上斗不过它,加多宝这是憋足了劲跟王老吉斗到底呀。但是在商业竞争上没有几个是全身而退的,伤敌一千,自损八百才是真实写照。比如在《中国好声音》的冠名费上,由第一季的 6000 万,上升到第二季的 2 亿,在第三季时竟然达到了 2.5 亿。翻了足足4倍之多,简直是挥金如土呀,在前几年凉茶行业发展尚好时,加多宝还可以扩大营收来位次这种烧钱的做法,但近几年凉茶行业每况愈下,现金流断裂是必然的事,可惜加多宝没有意识到这一点,或者意识到这一点时已经晚了。

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四、企图上市

今年,加多宝一直在寻找各种方法上市。在8 月 27 日,加多宝被爆想通过中弘股份借壳上市。8 月 28 日,加多宝发布公告,说自己从未与中弘股份签过协议。此事件一出,吃瓜群众不知道该怎么站队了,毕竟双方各执一词,其中的猫腻外界无人知晓。如今的加多宝,上市无果,业绩下滑,员工罢工、高层辞职,工厂停产等。每一个都是急需解决的问题。

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不管怎样,加多宝是个让国人骄傲的国产品牌,销量曾经一度超过可口可乐。在2008年汶川地震中,加多宝捐出一亿元赈灾。但愿加多宝能尽快找到解决办法,让企业渡过难关。


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