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朋友圈这些紫砂壶的内幕「微商带来的影响」

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发表时间:2018-10-28 05:31
朋友圈这些紫砂壶的内幕「微商带来的影响」

谈到内幕我相信又有人开始唾骂了,但是相比那些做恶还标榜的人,我始终一直都很踏实。其实非常讨厌发这种拆台文章,但壶友问起了,便谈谈自己的看法。近年来职称对于紫砂壶的溢价影响越来越小了,但购壶时还是有百分之二十的小白玩家看职称,而忽略了紫砂原有的本质,我们知道老壶烧早已摘下了职称的帽子,所以我认为这正是紫砂壶微商带来的正面影响之一,在这里我们要感谢那些默默付出的微商。

根据老壶烧们观察,目前很多研高、高工、工艺师的壶在朋友圈喊价两三千,一两千、甚至几百,证书持壶照齐全。我也从侧面了解过其中的奥义。

其实都不傻,很明显这些壶是代工的;光代工还不够,甚至很多都是假冒的,如果是单纯的代工也就忍了,毕竟得到了工艺师的认可。

那么类似于贴牌生产;这些假冒是怎么回事呢?

1.某个有工艺师职称的匠人,被两个微商同时包了(签了合同、金额为25万元),并约定在半年之内这两个微商销售的所有紫砂壶,该工艺师必须承认配合微商销售,留了持护照、证书、防伪等一系列内容。该期间在这两位微商手上玩命大量造出来的壶,被称为代工壶;

2. 在合同到期结束之后,一部分没有契约精神的微商(或者说大部分),由于手上有了持壶照,对有照片的壶型,在利益驱动下更加大规模制造,再投入到市场中。那这些就是假冒壶了。

在微商还没有出现之前,这些工艺师们的代工,可被认为是单把抽成制,类似于网络游戏的点卡收费;而目前微商的操作办法,则是买断制,类似于网路游戏里的包月了。

那么既然都包月了,我还不往死里整啊,毕竟花那么多钱去签约?否则买月卡不是亏了?你说对不对? 所以这也就解释了,今年以来我们在微商朋友圈看见的研高、高工、国工艺师的壶,很多都在大面积跳水,通货膨胀了嘛!因为代工、假冒的太多了,劣币驱逐良币(或看似良币),反正要降就大家一起贱卖呗,于是恶性竞争开启了。这对于部分喜欢捡漏贪便宜的玩家无疑是种福利,想想在未来的装逼道路上有可节约不少成本。

这样来看,其实微商带来的影响,甚至有着正面的意义(但不利于行业发展)——职称所带来的附加值,被进一步压缩,市场的竞争把职称一步一步推向透明化,然而聪明的玩壶者会更多的从工艺、造型、泥料等基本美学要素去评估一把紫砂壶了。

【总结】

从这整个事件咱们得到了什么?明白了什么?

1. 一把微商出售的代工壶,比如卖给你1200,包装、证书的成本可能就要200,合同买断的成本可能要到300(粗略估计,看量),固定资产折旧算100、投资风险利益算100,这些考虑进去,微商如果自己还要赚钱的话,留给茶壶本身的价值应该在300元以下;

2. 紫砂壶的选购,对购买者的审美涵养和工艺熟悉度提出了更高的要求;

3. 有很多假冒壶在微商中间流通。对只关注职称的玩壶者来说,吃药风险变得更大;

4. 由于新事物的冲击,传统的紫砂定价体系正在面临松动。但可以肯定的是,现行的微商模式不会永远存在。

5坚持做传统手工艺的艺人或微商大受消费者青睐,并迎来春天...!

······························

以上是在一六年当时对产业的一些小预测,似乎已经成了现实。


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