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揭秘2018新的设计方案让微商该怎么做

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发表时间:2018-05-11 08:29

顶峰助力微营销

弱肉强食的年代,不去开拓创新,墨守成规是很难在微商这条路走下去的!不掌握技巧,就幻想在微商旅途中顺水行舟的人,他的终点在下游。只有把知识装进大脑,敢于扬起风帆,才能争到上游.

微商前景怎么样?!2018微商爆发!2018微商元年!想要收获就必须付出,世上无难事,只怕有心人!!

微商怎么做?微商呢经过一次过度,不在有刷屏微商,刷屏微商是存活不了的,2018年微商如果不掌握方法是做不好的,很多新手微商,还是一样的认为微商只是简单的拿货,然后加好友刷朋友圈这么简单,这样是做不好的现在不像微信刚出来的时候加人没有限制,别人也会同意,但是现在戒备心理太强,你加别人别人不认识你是绝对不会同意的,即使同意了别人看到你是微商或者你推销自己的产品别人也会把你拉黑删除,而且一般自己主动加来的人同意的大多数都是微商吧,所以想做好微商就不要想着怎么加好友,而要想着怎么吸引别人,只有通过你产品吸引来加你的才是你的精准客户,才是对你产品感兴趣的而不是自己胡乱的加人。而我们教程呢就是教微商如何引流发帖吸引别人主动加你,视频教程简单易操,只需要跟着做就能学会的方法,我通过我们教程引流来了很多人,有的人就是加来之后想要方法,然后一听收费最后放弃了,这样的人很多,而且80%都是这样的人,他们最后的结果就是放弃自己的梦想放弃微商路然后重新回到过去每天早出晚归的上班生活!!!世界上有免费的午餐吗?你上班不是早出晚归一月才能有工资吗?

不付出何谈回报呢?有人就说了付出了就会有回报吗?这呢要结合咱们爬山来说了两者为什么有共同点,咱们这个教程就是你爬山必备的食物和水,咱们顶峰的售后就是你爬山必备的登山杖,有了这些东西,很简单你只需要做的就是坚持的走下去,就一定成功,微商不会的学习咱们教程的方法,这个就比如登山渴了就喝水,饿了就吃是一个道理,教程有哪里迷茫的时候,我们顶峰有每周一到周六的yy培训解决你的迷茫,这个就比如,当你弯腰的时候你的登山杖在支撑着你,道理都是一样的,简单的事情不需要复杂,只要学会方法掌握技巧剩下的只需要坚持努力的去执行就一定能成功。而没有方法和技巧的人还是一样每天刷屏自己看,不管做什么各行各业掌握方法=掌握财富,磨刀不误砍柴工,未雨绸缪。想得到就不要怕付出,因为你得到的会比你付出的要多很多




我们都会拿很多指标和研究来评价,推出的营销方案和活动是否有效,比如新产品上市前,我们都会做各种的试销活动或者测评活动,以保证新品上市的成功,可是在做了大量的调研和分析后,结果却不令人满意,推出的具有技术含量的新品无人问津;花巨资拍摄投放的广告,销量缺不见起色;终端的推广活动和公关活动,鲜有人参与;促销活动送车送房,却没人响应。凡此种种都在消耗着企业大量的人力、物力、财力,却不得其法,难道量子物理学有“测不准的原理”,难道市场营销也有测不准吗?

  实际上,市场营销的成败受到多方面因素的影响,但是却有规律可循:  

  1、方案的设计是否是一个多赢的方案?

  企业在制定营销方案和计划的时候,往往考虑的业绩的增长,并为此制定详细的运营推广方案,而在这一过程中,就会牵涉到和供应商、经销商与消费者的利益关系,有的时候,如果仅仅考虑自身的利益,而忽略了其他利益相关群体的利益,哪怕这个方案再完美,为企业短期内带来再大的销售额与市场份额,也是十分危险的。

  例如比亚迪为了抢占市场份额,不断的催促经销商压货,不断通过返利的方式和渠道促销的方式,让经销商把有限的流动资金全部变成了固定资产,而前几批货物还没销完,又制订了更高的销售指标,把一些经销商折腾的够呛,资金链差点断裂,这样导致在河南郑州举办车展之际,比亚迪河南的经销商群起表示抗议,有些代理商实在没有办法只好停止与比亚迪合作,开始低价大规模甩货,影响了正常的市场秩序,对正常销售的比亚迪汽车销量带来了冲击。


我们看比亚迪这一大规模渠道促销的行为,表面上是完成了非常好的业绩,但实际上并没有真正把产品销售出去,只是做了移库的工作,而企业收益了,却让经销商接盘,这样的行为看似对企业有利,实际上是伤害到相关利益群体的利益,能否长久值得思考的?

  如果在设计营销方案和销售政策的时候,没有考虑到相关利益群体的存在和利益,很有可能对企业的可持续发展带来影响,而如果当初就特别重视这些利益共同体的切身利益,实现多赢,往往就会在市场中有稳定持久的表现,例如2010年的中国首富宗庆后,身价超过800亿,其开创的联销体模式,把经销商视作“自己人”,拥有一定的股份,有配合强有力的广告支持和业务人员的落地执行,在中国做到了,哪里有人哪里就有娃哈哈的广大销售网络,笔者就曾经在边远的云南原始森林里看到卖哇哈哈饮料的小铺,正是这种基于多赢构建利益共同体的局面,使企业发展充满勃勃生机。

  己所不欲勿施于人,己所之利先施于人,先想到别人的利益,再考虑自己的利益,何愁生意不能做大?




2、推出的产品是否经得起科学的实证分析与人性的分析

  我们看到每2秒钟就有一个新品消亡,每分钟都有一个新品诞生的市场,那些畅销、长销、旺销的产品都是那么的简单和不同寻常。而一些新品花了很大的研发成本和推广费用,却没有任何起色,甚至花上千万做市场调研和测试,也没有取得预计的效果,在于我们的测试方法出现了问题?

  可口可乐这个世界上品牌价值最高的企业,1985年希望开辟新的市场空间,开发出新的口味可乐,在上市前,做了上百万人的口味测试,90%以上的消费者认为,新口味的可口可乐比老口味的好喝,可口可乐于是信心满满的将新产品推向市场,投入上亿美元进行推广,结果乏人问津,损失惨重。


  那么为什么会出现这样的现象?实际上,市场的有时候不是为了推出新的产品,而是让老的产品让消费者感觉更加完美或经典不可替代,赋予老产品新的内涵和定位,世界上最难做到事情,不是能新获得什么,而是能把过去的事务忘记,人的思维和意识形态即是如此,对传统文化和事务的依恋性,已经深入到骨髓和神经里,强行改变是非常难的,作为可口可乐这样一种与咖啡、茶并列的三大饮料,存在已经有百年历史,轻易的改变都会带来相当大的阻力,当初上百万人的测试结果难道是假的吗?是的,因为很多测试者不会说实话,因为他们受到现场情景和利益的影响,选择了假话,或者说在那个特定时刻,只是无关痛痒的尝试,也就无关痛痒的随便对付一下。当真正做出选择的时候可能是另外一回事。

  同样,世界第一手机品牌诺基亚却得骄人的业绩,不是偶然,他们知道消费者有时候不会把自己的真实想法说出来,也不知道潜在的消费者对什么样的产品或者电视广告、包装、平面广告、模特感兴趣,因此借助现代科学实证测评工具——眼动仪来进行分析,眼动仪可是比测谎仪还要准确的仪器,因为你可以控制自己的脉搏、血压和表情,但是你控制不了瞳孔的变化和眼睛的轻微变化。

  诺基亚把各种产品和广告平面、包装、广告视频资料,拿来给潜在的消费者看,通过眼动仪观察和分析他们的反应,鲜为人知的是,人的60%脑细胞是负责视觉处理的,通过他们对物体眼神停留的时间,眼珠的为主,瞳孔的大小,就能判断出这一物体对他们来说是否喜好。

这些闻所未闻的现代测试手段,已经在很多跨国公司大量采用了,包括核磁共振仪,可以清楚的反应消费者的真实反应,这也是神经营销学研究的初衷,对消费者实证研究,了解他们的对商品和广告的神经冲动的强度、以及大脑地图和反应,就能真实确定这次的营销活动是否真的能取得预计的效果,可惜的是,上海交大已经有了这样的设备。

  当然,如果没有这样专业的设备,我们也可以设计一些情景和游戏来了解消费者真实的想法。例如笔者在做亚光毛巾产品测试的时候,对现在消费者日常生活片段进行分析,利用心理投射的工具,了解到她们内心真实的想法,准确的将毛巾重新定位成“美丽护肤第一妆”,利用化妆品的理念和作用,推出零添加的绿色毛巾,保证了新产品能够一上市就出现断销的局面,我们有时候不能仅仅看消费者说什么,更要观察他们在不干扰的情况下做什么,发现其中的规律和价值,进行嫁接和应用,就能取得比较好的市场效果。



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