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海尔知名品牌产品,怎样更好做微商?「第2期“触电头脑风暴”」

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发表时间:2018-10-25 05:12

第2期“触电头脑风暴”活动通知!

21:30开始在本群正式干货探讨会友经营问题,欢迎各位会友踊跃发言,讨论的干货内容会梳理成文,第二天发给各位会友。这也是在会内输出价值,建立个人IP的好机会。

(每一个问题会单独出一篇文章出来)


问题1:@艳艳 做海尔智能小家电产品,2018年单品销售过亿。在腾讯、百度、头条流量端资源丰富,产品渠道也是独家。例如扫地机器人、空气净化器等,如何提高用户进行产品分享、转介绍购买的积极性和成功率?海尔这类知名品牌产品,怎样更好做微商?客单1000元的扫地机器人、空气净化器、200元的智能体脂秤,怎样的方式与抖音网红合作或直播带货比较好?

问题2:@徐家淇 做了3年二手正品奢侈品(Lv名包名表]回收买卖,自己拥有经济实力好的客户群,和全国各地同行良好关系。客单价几百-10万都有,主要区间在1万左右,微信有2000+好友,几百位是老客户。现只有工作室2个人,几年下来全靠口碑推广,外界0推广。1、还有哪些有效的手段吸到精准客户?2,就我现状的优质客户,还可以拓展什么业务?[国产面膜等不做]

问题3:@米酒西施-花吟清酿 新三板上市酒企,目前计划11月起盘米酒微商项目。提问:微商产品都需要有个核心功效性的卖点,但酒更偏中性产品,如何去提取这个卖点?米酒有健脑益智、促进睡眠,活血,美容润肤,延缓衰老等辅助功效性。怎样的卖点适合微商市场的米酒?做这类功效性是否正确?

以上三个问题将于今晚21:30在本群内开始探讨,由罗剑锋具体主持,欢迎各位会友踊跃给出建议。

罗剑锋(触电会负责人):

第二期的触电脑暴正式开始!

我会按照顺序发出3个会友的问题,大家结合自己的经验给到建议,提问的会友针对大家的建议和大家互动,将问题探讨深入,这样对于触电会其他有类似经营问题的会友也是一个很好的参考。希望大家多发言多给建议,给出足量的干货也是在社群内建立个人IP的好机会。

问题一

张德艳(河南智必达电子商务有限公司总经理):

背景:做海尔智能小家电产品,2018年单品销售过亿。在腾讯、百度、头条流量端资源丰富,产品渠道也是独家。

问题:例如扫地机器人、空气净化器等,如何提高用户进行产品分享、转介绍购买的积极性和成功率?海尔这类知名品牌产品,怎样更好做微商?信息流广告,定位也在30岁以上,我们是每天订单在2000左右,单品,信息流,没有代理;我做过20年的广告,用了广告的思维推广产品,想看还有别的模式没?目前每个月有30到50岁的客户有几万高端数据,利润空间能支持微商层级空间,利润空间百分之50


闫少东(海尔施特劳斯指定微营销运营中心CEO):

这种高客单价啊,基本无复购或者低复购的产品。我们在做的过程中是怎么样做的,最终怎么样实现销售的。我简单的分享一下这样的一个起步的一个过程,以及我们,我们现在目前仍然在怎么做。可能会对你有些帮助。

(以下是闫总的精华回答,闫总讲的很详细内容,所以会出单独的文章)

1-电器微商代理 线下人员为主 他们从来没有做过微商

2-因为微商不买账 那么谁做代理?调整思路 换推广渠道

3-人群没有定位为微商 而定位为家庭中年人

渠道

1-生活类大号

2-股票 财经

3-汽车


龙菲(社群运营裂变增长老司机):

这个好回答,要让人有转发有动力,必须遵循社交原则,要学习消费心理学,用户增长圈这个问题讨论无数次,不用培训,要用游戏化的社交驱动力来促进他们来转发,要有游戏化社交行为。分享一个文件(如图)。用户增长裂变圈全是这样,用活动路径和游戏化分销模式来驱动用户的动力,要看消费者心理学,活动运营官是核心


海尔知名品牌产品,怎样更好做微商?「第2期“触电头脑风暴”」



赖云桂(东品实业):

以前的客户有没一些统计分析,主要决策即下单的人是家族主妇,还是男主,目标客户群先弄清楚。


苹果哥(卖iPhone和mac):

白电出货成本大概都是5折,最近刚看了美的的成本大概也是5折附近,苹果哥感觉这个做微商比较牵强,但是可以把裂变玩足。

如何裂变要基于人性的本能,一直以来自用省钱,分享赚钱这句话的第二段(分享赚钱),这四个字是违背人性本能的。因为谁都不好意思赚身边人的钱,但是不分享肯定无法裂变,苹果哥根据一家做孩子课程的案例结合来看。分享者一旦成交后。分享者和够买者同时获得一年耗材赠送权,每个人为了持续获得赠送权,会持续分享下去。而不是分享后单方面有奖励。

家庭的产品奖励金钱几乎是必败。一定是他们需要的一个东西。拿着不烫手。没有负罪感。

核心问题是,信息流来的客户。他内心深处没有和再次你发生关系的想法。成交之时就要设计好足够的诱饵。诱惑来了。就要靠ip让你成真爱

现在问题是做信息流生意的公司。也没有心思去做的这些细,会疯掉的。这真是一个选择题。


张家诚(广州宝购科技):

做抖音觉着可以,品质人群需求品;还有社交电商;有相应群体属性的微商也可以,海尔品牌和属性已经深入心智,但不会和客户产生多少互动,再多比如杜蕾斯,不仅很会蹭WiFi,而且经常蹭热门。

杨博(社交电商狂人):

模式牛逼,个人影响力牛逼,没什么产品不能做微商的,微商我一直认为现有好的商业模式、行销模式,然后再选择适合微商渠道的产品,选择适合已有模式产品。容易裂变就容易微商,不能微商还容易裂变的产品,我倒是没见过。但作为品牌分,格局要放大点,到底微商只是一个渠道而已。如果要微商,你就要搞清楚一个裂变的理由,一个让别人无法级别的理由,不管是终端客户还是代理,很显然,从出场到终端客户100%利润的产品,在当下微商环境,还想走微商囤货层级?利润不高的电器产品确实适合分享送积分或者送产品进行裂变,这种方式尤其体现在“标品”,“标品”的优势会很突出,苹果很显然是“标品”,而“非标品”,这种优势会降低,当然,比单纯的反钱效果还是会好些。

朱总(蜜芽微品):

这种品牌这么强势的,可以卖地图模式,分区域招代理。可以招区域代理返佣,再全网小程序分销。分销体系放在区域代理体系下面。区域代理权锁定长期合作伙伴,分锁引流找消费客户。只要卖到这个区域的就可以分佣,享静态收入。强势品牌可以该圈钱的给品牌溢价静态收入,该分享的就自用。卖地图就能细水长流,品牌就是拿来圈钱融资的。投资圈一波钱赚创业需求,自用赚一波赚消费需求,把创业与消费分开。

两类群体:愿投资分享静态收入的人,愿自用的人,没有多少中间群,就是你投资10万做武汉总代,系统发货,到这个地区的给他返佣。

这类产品很难做成网红款,亮点就在海尔二字。代理体系就是一个长效机制:两类人群,愿意为品牌投资但又要地盘的创业者(卖区域独家权分佣享静态收入),愿意购买的消费者(分享享受折扣而已)抖音与微商都不持续,海尔二字就适合做长线,不要做层级给自己挖坑。到时候品牌为了自保就出各种限制


赵啦啦(微商起盘服务):

这个上次触电会聚会现场给分析分享过。优势特点:大品牌、有付费流量优势和能力

1.有付费流量能力,有l流量基数大,可以有起盘的强大种子代理。第一批这种不愁,纯用这种钱买客户的模式来做起步。

2.把品牌的信任和粉丝转化成自己的粉丝,项目中塑造出IP,不断把品牌的粉丝和信任转移到个人IP,相当于把大品牌的社会品牌信任度免费的变成了自己的流量。

3.虽然品牌没有复购,我们可以不断换品牌,不断洗大品牌的流量,用我们塑造的IP来沉淀流量并整合渠道流量和市场

罗剑锋(触电会社群负责人):

将对于品牌的信任度,让渡到对于个人IP的信任,微商就走通一半了。

种子公关林葳之:

我个人有一个看法,小家电产品端额的复购率是否太低,我个人有一个看法,小家电产品端额的复购率是否太低。说到社交电商,我觉得抖音有内容属性,有广告属性,有一点社交属性,但没有电商属性,群里有没有人关注过小红书?海尔这种低频产品,复购率低,我觉得吧即使有足够的利润空间做代理层级,也没有持续造血的能力,它需要靠持续不断的流量导入。

小米是一个粉丝经济比较好的例子,用户思维,单品爆款,极致用户体验,超出预期,现有粉丝才有产品,粉丝带动流量,流量转化变现,手机有一定的购买频次,在于技术的不断突破跌贴,为了让流量更加高频,诞生了小米生态链的闭环,但是现在手机领域智能手机全民更换完成,技术迭代缓慢,用户更换手机的频次也持续降低,那么小家电的更换动力在哪里?扫地机器人明年升级了,可以拖地板?空气净化器升级了,可以边抽烟边净化?这类产品迭代周期太长

罗剑锋(触电会社群负责人):

另外一个问题:客单1000元的扫地机器人、空气净化器、200元的智能体脂秤,怎样的方式与抖音网红合作或直播带货比较好?抖音,直播有没有合作的可能?

赵啦啦(微商起盘服务):

几百元注册个会员做分销这种,除非是大的平台,有强大的粘度和市场撬动力,不然都是一次性付费,不存在分销。

另外一个问题:客单1000元的扫地机器人、空气净化器、200元的智能体脂秤,怎样的方式与抖音网红合作或直播带货比较好?能合作,不知道有没有注意过抖音有一个圆通吹风机,3000多,就是这样炒作起来背很多年轻人吹捧购买的,3000的吹风机让普通人买,这可能在其他渠道不可思议,因为购物渠道的标价,触动的消费者的消费需求及决策,而社交平台的物品撬动消费者的是人生目标和生活追求,购买动力不一样

托尼富(微商老板粉解决方案):

分享一篇文章:美女使用诱饵营销销售空气净化器,单一渠道半年吸粉10万,卖了近1亿!

左琳(中佳知识产权):

短视频可以,直播就算啦。送送送,找好抖音目标网红赠送,送出去一千台就差不多啦(送出去后可以让Ta拍个插入产品,显示品牌的短视频),其实现在定制抖音网红视频貌似也不贵哈哈 ,任何推广启动前先定位清楚是品牌推广还是成交推广

杨博(社交电商狂人):

我觉得1000元的空气净化器,如果50%的利润,这产品应该好做啊,还是海尔的,会把45-55岁的大妈、大叔玩得团团转,海尔的电器,搞线下活动,设计诱饵+分享赠送,一个活套,专业套牢50岁年龄段人群。

海尔知名品牌产品,怎样更好做微商?「第2期“触电头脑风暴”」


总结问题一

罗剑锋(触电会负责人):

闫总建议,智能家电的这群群体的特点来做,加强管理和培训对于这类用户可能用处不大如果做成微商形式,针对这类人群,线上的培训效果差,要落地线下培训。复购问题建议不要花太多精力。有了团队之后,接入其他新的产品。

啦啦建议

1.有付费流量能力,有l流量基数大,可以有起盘的强大种子代理。第一批这种不愁,纯用这种钱买客户的模式来做起步。

2.把品牌的信任和粉丝转化成自己的粉丝,项目中塑造出IP,不断把品牌的粉丝和信任转移到个人IP,相当于把大品牌的社会品牌信任度免费的变成了自己的流量。

3.虽然品牌没有复购,我们可以不断换品牌,不断洗大品牌的流量,用我们塑造的IP来沉淀流量并整合渠道流量和市场

@朱总-蜜芽社交电商 提出来的是强势品牌来找区域代理来返佣,在动销方面用小程序来做

苹果哥与老龙的建议,利用产品本身去设计裂变的激励,而不是金钱本身。

托总建议利用诱饵营销来卖空气净化器也是一种方式。


如果你对三个问题或者哪位会员的解答有不同的看法,欢迎在底下留言,跟大家一起过过招。

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